侯晓林：08年直销市场谁是抢眼球者？

　　一

　　07年直销市场的风云演绎已经尘埃落定了，老牌的直销企业依然不声不响地把绝大部分的销售份额收归己有。这意味着，经销商的主力军依然尽在老牌的直销企业的掌握之中。

　　和06年一样，07年还是一个行业性质的内部整合之年。在比例上，新人性质的经销商进入市场的很少很少，整个行业的销售额绝大多数是老经销商贡献的。在老牌的直销企业中，安利公司是稳健守成的代表人物，新时代公司是稳健进取的代表人物，如新公司则是市场裂变的典型，日晖公司则是歇业猝死的案例了。

　　新进入直销市场的，尽管看上去也是风起云涌，却也没有离开“雷声大雨点小”窘境。这中间，广州的月朗公司成功地完成了迅速崛起的艰难过程，表现了行业黑马的风采。沈阳的蚁力神公司进军直销市场的圈钱企图被早早识破，直销界无人响应，养殖界众人追债，再次印证了简单投机的荒唐。隆利奇公司对于直销浅尝辄止，体现了大型内资企业对于直销的彷徨。

　　政府监管的日常行动在07年算是正是展开，其标志性的特征就是监管业务不再是临时的几方衙门的个别联合行动，而是建制独立的专职工商人员在展示自己的法律存在。

　　07年的直销行将过去，08年又将如何？

　　二

　　政府监管还会依旧，中央政府不会在08年出台关乎具体执法的任何具有系统性意义上的法规，监管行为还会由各地常设部门根据各自对政策的理解担纲执行。道理很简单，07年、08年甚至包括09年都将是直销市场“矫枉过正”的时期，只有经历了这个时期，才算是完成“摸着石头过河”的过程，才能逐步形成来自实践的有效法规。

　　老牌直销企业的务实选择还是“稳健守成”策略，毕竟是有家有业有身价的，不可以拿自己的江山去冒险。所以，一方面稳定已有的经销商队伍一方面强化重复消费是新的一年的首选策略。

　　那么，直销新手企业该将如何？

　　07年直销市场的销售额基本上由三类消费构成，一类就是会员的重复消费，这个尤其表现在类似安利和新时代这样的企业中。一类是新人的加盟消费，这个方面虽然占据销售额的重要份额但也依然属于表现平平，因为这是受到大环境影响所致。再一类就是市场重组过程中的跳槽消费，这是经销商从一个直销企业转入另外一个直销企业必须的“转会成本”。

　　跳槽消费所产生的销售额已经尽数被直销市场的新人企业收入囊中。这个，已经是不争的事实。因为，这几年中，从老牌直销企业跳槽出来的，几乎都是冲着新入行的直销企业而去。这是选择机会的必然之举了。据不完全统计，由此产生的销售额在8－14亿元。

[1] [2] [3]