侯晓林：08年直销市场谁是抢眼球者？

　　那么，08年的跳槽消费能否再培育出一个或者一批直销黑马？

　　我们在此预测，08年的直销黑马将是名不见经传的中型企业。

　　几年的直销历程，把一个初步的直销判断摆在了直销行业的案头，这个判断就是：大型内资企业并不适合从事眼下的直销。有关这个方面的论证将是一片长篇话题，本文在此不拟展开。而另外一个初步的判断则是：小型企业也不适合从事直销。有关这个话题和前一个话题是一个问题的两个方面。本文在此同样不拟展开。

　　在08年，有利于小资本投机的行业条件将进一步缺失。靠一份从业经验，或者一款新鲜产品，或者一套诱人制度等等就想搞一场直销成功的神话运动几乎前途无望了。法规如铁、监管日严、信任匮乏、军心散乱等等都构成了行业条件的日益严厉。在这种情况下，大企业就如同缺水的水库，既眼馋直销这个源头活水，又担心水质不同而成为粘惹难缠的祸水，所以迟迟不知道该不该也不知道该如何打开引水之闸门。对于小企业来说，也如同缺水的水库，同样眼馋直销这个源头活水，但是这个水库太小了，就是全面洞开的迎接直销，也是掏耳勺接接春雨，接水不成不说还极有可能被砸到泥土中忽悠不见了。所以，直销对于小企业来说，倒真是灭门的祸水。

　　在资金头寸调度上，产品供给能力上，在社会公关能力上，在经营公平信誉上，中型企业此时此刻就日益被推倒直销舞台的前缘了。中型企业什么都有什么都不是顶级的，有成功的经历因而经营经验丰富但是在原行业中算不上行业中的领头羊，有足够的资金运转直销但是在直销初期也绝对买不起直销牌照这张入门凭证，企业老板急切希望自己的事业更上一层楼但是又对直销只有感性的认同……

　　所以，08年的直销行业，如果还有活力注入的话，这类中型传统企业可能就是奇迹的缔造者。

　　这些中型企业如果能够进军直销成功，那么必有一下几个基本条件是具备的。

　　其一，这个企业必须下定绝大的决心，把整个企业全部转行而全线运作直销。

　　直销行业的直销人，现在恐怕最在意的就是企业的决心。没有直销决心，那么小麦歉收有水稻兜底，这样的企业随时可以如蜥蜴断尾一般的从直销市场撤退图存。到那时，满山遍野剩下的只有肢残心伤的直销人。这种情况，直销人已经苦不堪言了。

　　其二，这个企业必须和日用品或者保健品等适合直销的产品有经营关系。
　　
　　直销毕竟不是万能钥匙，什么门儿都能打开。直销本身可以学习，可是也需要先具备点基本条件，至少要具备产品条件。不然的话，四处狼烟，八方征战，却没有一块无须操心的根据地可是一件没谱的事儿。

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