吴培伦 :文化，直销企业的长寿基因

　　我们说企业文化是向心力，就是在企业形成这种对老板，对企业最高决策机构的高度信任，而这种信任不是靠行政管理能够实现的，而是通过文化的影响所形成的自觉执行企业决策的氛围。这在直销企业中又叫认同文化，有了这样的认同，才有利于企业管理层和经销商队伍的稳定，这种稳定会对企业的长远发展起到积极作用，为企业创造百年基业打下坚实的基础。

 　企业文化是凝聚力

　

　我们通常说，一个优秀的员工不但是企业的一种资源，而且是一种战略性资源。在直销企业，一个优秀的团队领导人更是企业的一种战略性资源。企业的凝聚力实际上就是一种吸引力，有企业向心力的吸引，也有团队成员之间的相互吸引。凝聚力会让员工和直销员在工作中感到愉悦，也会减少工作所带来的压力，会让群体的力量得到最大限度的发挥。

　　影响企业凝聚力的因素很多，如经营管理团队、劳动条件、劳动报酬、福利待遇、工作氛围等等。在直销企业，影响凝聚力的就有老板的思想、管理团队是否专业、奖励制度是否合理、产品质量是否可靠、服务是否到位等等。一个直销企业，如果具备了很强的凝聚力，不仅现在团队不会流失，能形成一个优秀、高效的团队，而且会吸引更多的优秀团队加入到企业中来。所以，凝聚力是直销企业的战斗力，是直销企业核心竞争力的重要因素之一。

　　企业文化所带来的企业凝聚力，不只是建立在物质基础之上的，是一种超越物质以外的精神力量，这种精神力量就是使命感与责任感，它所产生的效果是物质利益所不能比拟的。一个企业如果工资待遇高，劳动条件舒适，福利待遇好，无疑对员工有较好的吸引力，但这种吸引力是对单个员工而言的，不能产生群体的力量。而如果一个企业除了这些因素以外，在企业文化的建设中员工的个性行为、创造力、对企业管理及发展的合理化建议得到了充分的尊重，能够通过自己的努力得到更大的发展平台，在这样的一个环境里工作不仅能够充分发挥自己的才能，而且还能不断提升自己，那这样的企业必定要比只靠物质利益吸引的凝聚力要强得多。企业老板的心态好，有把企业做大做强的战略思想、经营管理团队专业性强、奖励制度合理、产品质量可靠、服务到位，这样的企业对直销人无疑有更强的凝聚力。

　　通过企业文化的建立，使企业的员工的直销员的生活和生存状态受到企业与同事们的真诚关注，让那些原本狭隘的自我意识被优秀的企业文化感召与融合，所有人在这样的企业团队里都能感到一种强烈的归属感，都有一种家的感觉，那这个企业的凝聚力将是超强的，就不会出现职业经理人跳槽、营销团队流失的问题。