吴培伦 :文化，直销企业的长寿基因

 
　　企业文化是生产力

　　无论是规范运作的还是不规范运作的直销企业，都有一套自己的企业文化，在企业的工具流中就有事业手册、产品手册和文化手册，有的企业还将自己的企业文化上升到了民族的高度，其使命感和责任感让人振奋。这说明文化在直销中的重要性，企业文化就是直销企业的生产力。但只要我们对其企业文化进行分析，就会发现这种所谓的企业文化其实只停留在几句口号、几张光盘、一本文化手册、一本企业内刊等表面形式上，这些不是企业文化，只是企业文化的载体。在直销行业，这种企业文化在空中漂浮，无法落地的现象非常普遍，大而空的现象非常严重。这样的企业文化不但不是生产力，而且还会影响企业形象，阻碍企业的发展。

　　可以这样说，没有一个直销企业不认为自己的企业文化是独特的，一些企业老总和企划经理们，谈起企业文化都是津津乐道，但落实到具体建设时要么停留在空洞的口号上，要么就是统一着装等表层上。在直销企业，直销员与企业是合作关系，这种关系中文化的影响力要比制度约束的作用大得多。

　　我们进行企业文化建设，一是要让企业现有的员工和直销员认同我们的价值观，并通过管理文化、服务文化、产品文化等增强企业的向心力和凝聚力；二是要通过企业文化，让更多的人对我们的价值观产生认同感，愿意加入到我们的事业中来；三是要激发企业员工和直销员为了发展壮大我们的事业而努力工作。

　　目前，一些企业通过慈善等文化活动来提升企业的影响力，通过对地方慈善事业的捐赠树立良好的企业形象，以达到搞好地政关系，吸引直销人员和消费者的目的，这是通过企业文化活动提升销售业绩的普遍做法。文化企业文化是生产力，这种生产力不只体现在现有销售上，而是让企业具备了永远续经营，打造百年基业的基础，这种通过文化影响力和渗透力所打下的基础将是牢不可破的。