直销发展与现实脱节 还原直销的基本规律

　　　 2。直销的教育还要不要？奖金制度能否代替教育？新形势下直销教育该怎样发展？

　　我在东北时，接触过一些所谓的业界高级人士，见面之后的第一句话就是——你公司是啥制度啊？我要做的话给我什么条件啊？有何待遇啊？返利给多少啊？空点给多少啊？一系列的问题就像连珠炮一样，让人十分反感。人性的自私和贪婪在这些人身上得到了淋漓尽致的体现。这些网络跳蚤根本不考虑公司的利益，只从自身的角度考虑，同时这些人在市场运作的过程中，根本没有教育或者用制度来代替教育。用这种方式来打市场不发生危机才怪呢，到头来最倒霉的是公司。

　　我曾记得传统行业中有一句话叫做：未做生意先做人。在这个生意里，你的合作伙伴最看重的是你的所作所为，这也就是复制的作用。如果把这个事业比喻成一架战斗机，那么产品相当于飞机的弹药，教育相当于飞机的油料，制度相当于飞机的耗油量，公司相当于飞机油量储备。这几个环节是缺一不可的，因此在当今流行一句话叫做：最好的公司没有最好的制度，最好的制度不会做得长久。

　　因此在当今的直销界，我认为不仅要有教育，而且要大力推广，因为直销这个行业里教育是灵魂，是战机的油料。但在当今的形势下，我认为教育应该体现出人性化、理性化、多元化的特点。在对待新人方面，应借鉴安利贝瑞得体系的教育来加以沟通引导，待到团队人数达到一定程度时，再借鉴耶格体系或者如新642体系来发展壮大团队，做到团队系统化的运作，只有这样，才能培育出真正和公司同舟共济的精英团队，公司才能快速地向前发展。否则的话，就像没有油料的飞机一样，飞不了多久就会掉下来。　　

　　　 3。当今的直销是以产品为导向还是以理念为导向呢，今后的中国直销路在何方呢？

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