直销发展与现实脱节 还原直销的基本规律

　　金庸大师在作品《笑傲江湖》中，描绘的华山派有剑宗和气宗之分。而在直销界也一直存在这样的分歧：究竟是以产品为导向，还是以理念为导向发展市场？

　　目前的情况是两者互不相让，例如在有些省份，所谓的直销就演变成了所谓的“富人俱乐部”，一个单69800元，没有产品和公司，纯粹就是一种圈钱游戏，至于滚动融资就更不用说了。在这样的公司里，制度一般采取五级三阶制，产品因远远背离价值而异化成一个符号。

　　在当今的直销战国群雄的时代，回顾以往成功的大公司，像安利、完美、天狮以及最近的月朗等公司，无一不是建立在以生产优质产品作为企业发展的基础上的，而且从消费者里选出的事业经营者，对公司的忠诚度是最高的。这样的人来开发市场，才会实现真正意义上的倍增，团队才能稳健的快速发展。

　　优质的产品其实也是直销这个行业最基本的两个承诺之一，一是为全世界的人类提供最优质的产品和服务，二是为每个人和每个家庭提供一个低风险、易回报、易获得不在职收入的一个个人创业的事业机会。

　　因此，我认为当今的直销公司如果想要真正的做大做强，首先要有政府管理部门的认可和支持，而且必须以优质的产品作为基础，再加上以累计极差制作为基础的复合制的奖金制度，以及优秀的专业教育培训体系作为市场发展的指导，和对经销商提供专业性的服务和配合规范，只有这样走这样做，才能在中国直销界立足，才是中国直销的可持续发展之路。

　　（作者系鑫达生科总经理，资深职业经理人）