范伟云：直销人如何免费运用病毒式行销的力量

  　网络营销有许多成熟的理论、方法和工具，但是绝大部分对直销商个人而言是不适用的。比如搜索引擎优化（SEO），竞价排名等，都是已经被证实的有效的网络营销手段，但是你必须为此付出相应的费用，哪怕是100元/月的费用，对直销商个人而言，都是一个巨大的障碍!

　　幸运的是，在互联网上依然还有大量免费的方法。当然，这些方法不是运用某些技术手段大量发送垃圾邮件或垃圾广告（遗憾的是，现在依

　　什么是病毒式营销

　　你有没有收到过别人转发给你的短信？你有没有转发过别人发给你的短信？你发给别人的短信有没有被别人转发过？

　　其实，转发短信可以看作是最简单的病毒式营销案例。著名电子商务顾问Ralph F.Wilson博士提出了实施病毒式网络营销的六个要素，我们结合转发短信的案例逐一分析：

　　1.提供有价值的产品或服务；（被转发的短信一定是有意思的或者“很好玩”的）

　　2.提供无须努力的向他人传递信息的方式；（手机短信都有方便的转发功能）

　　3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；（病毒式的威力！）

　　4.利用公共的积极性和行为；（人们乐此不疲）

　　5.利用现有的通信网络；（人手一个或几个手机）

　　6.利用别人的资源。（利用别人的手机、别人的人际关系、移动公司的基站）

　　设计自己的病毒式行销方案

　　当然，在转发短信这个过程中，我们都只是充当了“病毒”传播者而已，所产生的效益都归于短信内容提供商或者移动通讯公司了。那么，如何让我们自己成为“病毒”制造者呢？

　　要点一:制造一个属于你自己的“病毒种子”

　　容易成为“病毒种子”的idea（创意）有：

　　●免费的“午餐”：比如免费讲座、免费礼物、免费赠品、免费软件、免费订阅等等。

　　●公众调查：比如互联网行为习惯调查、早餐食谱调查等等。

　　●慈善事业：比如爱心捐赠、一帮一行动等。

　　●有奖问卷：参与就可能获得奖品！

　　另外，贺卡、e-book（电子书）、e-magazine（电子杂志）等，如果你能设计得很好，就很容易成为一个“病毒种子”。

　　当然你还可以想出其他好的“病毒种子”。

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