范伟云：直销人如何免费运用病毒式行销的力量

　　要点二:越简单越好的推广语

　　一个良好的推广语是病毒得以蔓延的关键，阿里巴巴的那句“财富离你只差一个点击”就十分经典。一个好的推广语必须是简单的、容易传播的，同时又是能迅速聚焦眼球的。比如：

　　●我有一枚别针，想换一栋别墅（注意：这个故事已经在真实发生了，故事的主角是一个叫麦克唐纳的美国小伙子）。

　　●如果你不点击这里，你可能失去一台IBM笔记本。

　　●我正在寻找一些试图“不劳而获”的朋友。

　　注意，不要试图为了吸引眼球而使用不可信的推广语。比如：

　　●美国某某公司，超前理念，全新模式，无风险，人人都是操盘手，机构提供平台服务。自己当老板，不再依赖公司。奖金实时结算，无沉淀，100%全额拨出！200元参与做满最多3400多万元的回报。真正做到：在游戏中娱乐，在娱乐中休闲，在休闲中坐拥财富！（点评：啰嗦、夸大，典型的垃圾信息作风。很可悲的是，现在的很多互联网直销运作者都采用这样的推广语言，让人一看就像一个缺乏教养的骗子）。
　　
　　要点三:寻找合适的病毒传播工具

　　互联网当然是病毒式传播的首选工具。比如：E-mail、各种即时通讯工具（IM）、个人网站、个人博客等都是常用的病毒“载体”。最最重要的是这些工具都是免费的！那么，就把你的“病毒种子”设计成一封E-mail，或者制作成一个贺卡，或者做成个人推广页面，或者做成e-book，然后设计几条简短有效的推广语，然后通过E-mail，或QQ，或博客去传播吧。
手机是一个新兴的病毒式行销工具，它的波及范围也许要比互联网还广。不过用手机作病毒式营销需要一定的费用，但好在这些费用不需要由你一个人出（便宜了中国移动）。如果你能根据你自己所从事项目的特点编写一个有效的“病毒种子”，相信它的传播力量是可怕的。

　　成功的病毒式行销案例

　　病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。Hotmail目前已经是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。他的基本做法是：

　　1.提供免费E-mail地址和服务；（免费的午餐，一个很好的“病毒种子”）

　　2.在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签：“Get your private, free email at http://www.hotmail.com”；（签名档+简单的推广语）