李仲：直销行业在中国的生存之道

概念区分

      国人一直对“直销”和“传销”这两个名词存在一定的概念模糊，有人认为，“直销”和“传销”一个本质是好的，一个本质是恶的；有人认为传销对直销来说，不过是换汤不换药。这些看法都存在着片面性和武断性。

      传销一词最早是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式，这一

     自1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用“直销”一词来代替了“传销”一词。形象地来说，“传销”是无辜的 但是群众更是脆弱的，所以正统的“传销”无奈的选择了用“直销”来覆盖自己的过去，继续生存。而原来的“传销”则一直背负着骂名。对于这方面，其实应该区分是两个概念“传销” 和“非法传销”。

      当非法传销在我国肆虐的时候，起初区分“直销”和“非法传销”的方法是建立在“有无专卖店”上的，“直销”公司是确有自己的公司及专卖店的，而非法传销则无，随着社会发展，不法分子的手段也越见高明，所以现在区分“直销”和“非法传销”的基本方式有以下五种

      之一：是否以销售产品为企业营运的基础。

      之二：有没有高额入门费。

      之三：是否设立店铺经营。

      之四：报酬是否按劳分配。

      之五：是否有退出、退货保障。

概念升华

     我们把现在“直销”的网络递增运营方式称之为“直销核心”  那么这样的“直销核心”其实更应该用“传销”二字来形容.

    “传销”二字用中文翻译过来 “传”是 传播一种经营理念，“销”是将产品销售出去，西方一位哲学家曾有过这样的经典论述：“世界上最高深的两件事，一件是把自己的思想装进别人的脑袋里”，因为这需要借助传播的魅力；另一件则是把别人的钱放进自己的口袋里”，因为这需要深厚的营销功力。” 而现在的“直销”就是同时去做这两件最高深的事情，将我的产品售卖出去以获得利润，而与此同时，在和顾客买卖中，潜移默化的将我的经营理念传播给他，去打动他，征服他，最终把顾客发展成我的网络组成一部分，成为我的“永久客户” .而我的顾客则继续遵循着我的方式再去发展他的网络  如此循环往下，间接客户不断产生.收益也在持续增长。

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