李仲：直销行业在中国的生存之道

     “直销”公司需要拥有自己的产品文化 ，必须提前确立产品的市场定位。，要在同类产品中找到突破口，挖掘出隐藏的市场潜力 。这就需要准确的提取出产品的卖点，体现产品灵魂，拥有独自的灵魂，成品才会有活力，对顾客产生足够的吸引力.，这样的产品在市场中，才会有长久的生命力。对于培养出的“直销员”需要掌握产品文化及相关专业知识，在向顾客推销的第一时间内，将卖点精悍有力地表述出来.，

      60年代，经营的是4P（产品、价格、通路、促销）

     90年代，经营的是4C（消费者需要与欲求、成本、方便、沟通）

      现在，企业公司经营的应该是5R（与顾客建立关联、注重顾客感受、提高市场反应速度、关系营销、赞赏回报是营销的源泉）

     从最初的简单，到最后的人性化改善，销售的重心，已经越来越向顾客偏移了。真正意义上将售卖作为一种服务，更加周全，更加地贴近顾客

     而“非法传销”组织只宣传对经销商的好处  

     1．小投资，大事业

     2．无风险（产品），无压力（业绩是累积不减）

     3．有保障（不在职）

     4．四种收入（直销，差额，育成，分红）

     5．人帮人（你的成功是建立在下属成功基础之上的）

     6．海外旅游

     它的中心全部围绕着经销商，传播基础并没有建立在“商品”之上，甚至整个过程不存在产品，只存在利益，这样的方式是病态的，是欺诈性的，它仅仅攥进了人们“好利”的那根神经，以此瓦解心理防线，彻底让人们成为金钱的俘虏，为欲望所驱使。笔者曾经收到一位打着“直销”旗号的传销机构传来的课程，要求必须认真听完六遍 才能理解参悟，课程中讲师操着不标准的普通话，用节奏感很强烈的语调给学员上课，甚至不能听清他具体讲了什么，总是在一个很强的音符下划后，下面的学员随之报以热烈悠长的掌声，气氛狂热，令人惊讶.

     那么作为 “直销” 好比是上楼梯，需要付出，一台阶一台阶地稳健，才能登高望远。而“非法传销”则是江心暗涌的旋涡，一圈一圈深入，一旦身险其中，很容易就被吞没，难有拨云见日的一天。

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