李仲：直销行业在中国的生存之道

     3.如何分布“直销”分机构，构建有效的管理机制

     直销分机构是企业进行对外业务需要而设立的以赢利为目的的商业组织。直接影响着公司的业务扩张和总体战略部署。国家颁布《直销法》中有以下规定：直销企业每月须向商务部、工商总局报备以下内容：

     1．直销员直销经营收入及纳税情况

     2．

     3．直销员直销经营收入金额占直销员本人直接向消费者销售产品收入的比例

     4. 企业每月销售业绩及纳税情况。

     随着国家对直销企业的强制透明化规定，许多直销企业正在改变原由的制度因为直销产品是面对面销售传播，上下层层分级，中间突发因素很多，管理起来本来相当困难，现在每月上报诸多数据，实在需要花费巨大的精力，问题三浮现出来：如何分布“直销”分机构，构建有效的管理机制？

      一般非法传销组织，在管理机制方面很是缺乏，表面上是给了传播者更大的发挥空间，其实更多的人往往施展浑身解数，无论什么手段，都拿出来演绎，造成了相当的混乱。

      笔者认为可以自行开发了一个直销员管理网站，要求企业旗下直销员通过该网站定期提交自己的销售情况和进货情况。而网站内随时备案各直销员资料，联系方式，方便民众查询。

     非法传销组织之所以能蛊惑许多人为之效劳，手段就是拉(globrand.com)拢尽可能多的人头，前来听课，这里正是利用了人的“从众心理” ，意志力不强，目的不明确的人，往往很容易随大流而走，对于正规直销企业，直销员沿销售渠道分流，好比“将在外 军令有所不受”，所以也需要展开一种会议讨论的模式，来净化直销员的思想，排除脑中的杂念，依照国家的法规，来进行直销事业，这样的会议，应该定期召开，要求每一个直销员都应该积极参加，在会议中鼓励直销员以多劳多得的方式来代替拉人头的错误做法。

     4．如何提高企业公司形象，为产品镀金，为销售通流

     产品与企业形象应该是互利互惠的，好的产品得到消费者的认可，能够给企业公司带来美誉，而一个有广泛美誉的企业公司，它所开发出来的产品能够在第一时间内，攻破群众的心理防线，接受别人的尝试消费，所以说 品牌不仅仅是适用于产品，也适用于企业公司。

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