吴培伦：中国直销业当前的形势与任务

   《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施前，很多人都以为我国对直销的立法会让中国直销业迎来井喷时代。从《条例》的颁布实施、直销经营许可证的发放到服务网点的核准，有人又认为这给中国的直销业泼了冷水，打击了行业的信心。2007年，是中国直销业的多事之秋，一些获得直销牌照的企业也曾先后被一些地方职能部门查处，而一些异地据点类传销企业也同样在大行其道，产品异彩纷呈。在这一年里，有的企业发

      我们在编辑《2007’中国直销年度报告》时，旨在对中国直销行业2007年的情况进行全面、客观的评价，能够分析总结出这一年行业的特点,使之成为中国直销业的蓝皮书。在本《报告》的编写过程中，得到了北京海畴企业管理顾问有限公司全体同仁的支持，同时，在我们向一些企业发放调查问卷中，得到了企业的积极参与和支持，特别要提到的是钱港基先生，他是第一个将问卷返回来的；还有陈海琳女士，不仅认真回答了我们问卷上的内容，而且还给我们提出了好的建议；正是因为有了这么多企业领导的支持，才使我们的《报告》更加具有全面性和客观性。在此，向参与、关心、支持《2007’中国直销年度报告》的各位企业领导、各位朋友们表示衷心感谢！

      2007年的中国直销业处在一个转型过渡期，行业分化明显，一是由于获得牌照企业的增加，已经获得牌照的企业便理所当然地成为了行业的主流阵营；二是积极申请牌照的企业，这类企业逐步向规范化迈进，积极使自己成为主流阵营的成员；另一类是打着直销旗号进行传销活动的企业，这类企业既不想申请直销牌照，又不想规范经营，绝大多数是以短期投机为主。因此，2007年的直销行业在三个方面表现得尤为突出，一是获牌企业优势不明。到目前为此，获得牌照并完成服务网点报备，能够开展直销经营活动的企业有18家，但这18家企业不但没有能够发挥出牌照的优势来，反而受到了许多限制。二是准直销企业在谨慎中前行。因为他们首先要考虑获得直销牌照，不能因为需要市场业绩和一些偶然性事件影响到了直销牌照的申请，所以他们必须在谨慎中前行。三是传销活动在一些地方依然猖獗，并且传销花样翻新，传销道具呈现多样化。

      总之，2007年，是我国直销行业在摸索中前行的一年，企业在摸索一条适合我国国情的直销之路，职能管理部门也在摸索一套利于行业规范发展的监管办法。

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