陈亮:直销企业可资借鉴的网络直销模式要点分析

     关国光：支付安全其实分几大块，网上支付安全问题主要出现在C2C之间的交易。在B2B、B2C领域相对来说安全隐患比较小了。比如，快钱做电子支付，合作伙伴都是百度、国美这样的公司，我们相信他们的信誉。

     中国的B2C一直缺位，目前正处于一个逐渐上升的状态，社区营销和口碑营销已经越来越被国内企业所起用，消费者环境逐渐成熟，在这样的背景下，讨巧地复制国外成功模式，再加以本土化实施，一般这样成功融资的几率都比较高，安全性也较好。

   《成功营销》：那么你认为，中国的消费者会接受B2C形式的电子商务吗？

    关国光：目前能被称为B2C电子商务的一般都是一些新兴的小企业在做，新兴的企业就有一个信誉问题，但只要踏踏实实的做产品，并且能够科学操作网络营销，那么通过口碑传播的方式能够使这些中小企业的血球越滚越大。

    今后一些传统行业的企业也会逐渐加入到这个阵营中来，比如苏宁、国美，这是一个趋势，而所有企业的这些战略的出发点都是一个，就是消费者需要什么，企业就会提供什么，信息和执行力是电子商务时代最重要的两个环节。

    风险投资为何青睐网络直销

     随着B2C行业兴起的一波引资热潮，风险投资注资创新型电子商务企业的消息几乎每月都在发生，风险投资注入的资本额也在不断扩大。VC的投资热点，从门户网转移到WEB2.0视频、博客、播客后，今年的热点就是B2C。“这是绝对的，他们的热情超乎想象。”九钻网CEO陈斌说。

     大多数风险投资为什么选择现在进入网络直销？投资过分众、百度的Planet创投高级副总裁申珺解释，传承美国文化的风投进入中国的初期，也想寻找新科技公司，但多年后大多数的风投发现“在中国，没有什么比中国市场这个概念更诱人”。同时，面向中国消费者的传统行业总有很多局限性，而互联网无疑是风投眼里一双可爱的翅膀。

     尤为重要的是，“与视频、博客不同，网络直销这种B2C不存在前期烧钱的问题，B2C的精髓没有变化，依然是卖东西，需要让顾客满意，本质上它是零售企业，因此它直接就能产生正现金流。”申珺说。

      除了新的商业模式、富有运作经验的管理团队，“轻资产”是风投注资一个B2C企业的主要理由。在VC看来，轻资产的特点主要有：“无较大固定资产，公司核心资本主要是人力，公司的商业模式能产生较大现金流，库存少，配送体系外包。”这种商业模式的创新正如九钻网复制美国原型blue nile，开创国内奢侈品网上销售的先例；PPG被称为服装界的戴尔，通过网络和电话售卖衬衫和其他服装。

[1] [2] [3] [4]