陈亮:直销企业可资借鉴的网络直销模式要点分析

      一位资深专家将当当网与轻资产企业进行了比较，称当当庞杂的物流体系及库存使企业负担过重。而当当网的李国庆也曾为之算过一笔账：没有门店房租可以省去销售额的10%，没有批发环节可以省去销售额的20%，没有中间商可以省去销售额的20%，只要是电子商务公司，原则上都可以比同类型的传统销售公司省出销售额的50%费用支出。

      PPG的长尾营销将会出现的新问题

       PPG已经获得了两轮风险投资：2006年是TDF和JAFCO第一轮，2007年4月是世界风险投资行业的大腕KPCB投了第二轮，总共融资规模大约5000万美元。　PPG成功的一个经验是：在空白处创业的办法就是“模仿成功模式，在新的行业里复制奇迹”。

       虽然PPG方式现存在的问题还没有暴露出来，但随着时间发展可能会出现：

 　　1． 广告的一次性效果问题。现在PPG的广告，以拉式营销的方式带来了市场的运动，刺激了消费者的潜在需求和激情，带来了一定的效果。PPG顾客的回头率和二次、三次购买率的情况将如何？PPG产品质量问题上的隐患是否需要改进？这些都直接影响到广告的效果和广告是否具有长久效果的因素。

　　2． 服务的差距。可能是考虑到成本核算的因素，PPG在服务方面的许多不太灵活的做法，比如套装的四件衣服必须同时退、换而不能分开处理等细节问题，也是一个潜在影响顾客回头率和二次购买的因素。

　　3． 市场份额的稳定程度问题。这种闪电式的成功背后，市场稳定程度是一个必须面对的问题，这也决定了PPG的成功是一个长期成功或昙花一现式成功的问题。如果现在商学院讲课PPG是正面教材，若干年后仍是的话，说明是长期成功的。那么PPG又如何稳定等都是要思考的问题。

　　4． 继续创新问题。PPG在实行长尾理论的基本方式，就是数字化和网络化的利用以最大限度的方式降低了交易和流通的边际成本，边际成本影响商品的成本构成，当成本构成发生变化，使总成本和市场成本之和远低于市场可得利润平均值的时候，纯利润曲线出现，蓝海模式被从冰冻中激活。但不管怎么说，PPG脱颖而出，至少实现了营销史上至少当前两年的一段经典。

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