吴培伦:从 “阳光育苗计划”看安利的智慧

　　　  2007年，安利在全国继续推行“阳光育苗计划”计划，这是继2006年以来，安利在全国推行的新人力资源项目，安利解释说这项计划旨在帮助即将踏入社会的同学们了解当今社会人才供需情况，了解企业对不同职位的具体要求，以及大学生在面临大企业、小公司时该如何抉择和在未来职场中如何调整心态、转变角色，树立正确的价值观。

     从安利对“阳光育苗计划”计划宗旨的解释，我们似

乎看到一个企业强烈的社会责任感，感到这种公益活动为我们解决大学生就业难的问题所带来的种种好处。这就是安利，时时处处都体现出一个大企业的智慧来。当然，安利的这种智慧在很多方面都已经体现出来了，如在转型时期，安利不像雅芳那样忙着进行彻底转型，而是抓住机遇，一举成为了我国直销行业的老大，奠定了自己在直销行业的地位，掌握了在行业的话语权；在直销牌照的问题上，也不去和雅芳争什么试点、争什么第一个获得牌照，而是一直和政府讨价还价，坚持到最后也要将自己的利益最大化；就连做广告，安利也体现出来超过雅芳的睿智来，如安利选择的首都机场大门广告，应该说那是最适合雅芳做产品广告的，因为能够从那个大门过的人，特别是女性，一般都可以成为雅芳产品的消费者，雅芳没在那里做广告。安利做了，只那么小小的一条广告，花的费用不多，却让所有经过首都机场大门的人都知道并记住了安利，这不仅仅起到了较好的传播效果，而且对树立企业的正面形象也有着积极的作用。

      一个看似简单的“阳光育苗计划”，只要我们认真分析，就会发现其内在的很多东西。至少，我们可以从以下两个方面看出安利的智慧来，而这种智慧，也是我们其他企业可以学习和借鉴的。

   　阳光育苗：用活政策的经典

     “阳光育苗计划”，可以说是安利将政策用尽用活的一个经典。我们知道，在《直销管理条例》第十五条中规定，直销企业及其分支机构不得招募未满18周岁的人员、全日制在校学生和教师为直销员。 如果安利公开招募这样的人加入，不但有被工商部门查处的风险，也会给企业带来一些负面影响。利用“阳光育苗计划”是一个公益活动，是学校的政府都要支持的一个活动，这样的活动即可以有效地规避政策风险，又可以抢占先机，让参加讲座的学生都能够了解安利这家企业，了解安利的产品的动作模式，而且会比单纯去向学生介绍安利是家什么样的公司收到更好的效果，这对安利未来事业必定会起到积极的作用。