吴培伦:从 “阳光育苗计划”看安利的智慧

      到目前为止，安利已经先后在吉林大学、四川大学、复旦大学、东北大学等全国多家知名高校举行了“阳光育苗计划”公益讲座，每场讲座多则上千人，少则几百人。我们可以这样说，凡是安利去举办过“阳光育苗计划”公益讲座的学校，那些学生的教师，不管去没去听讲座，都知道了安利这样一家企业，知道了安利的直销这种自主创业方式，知道了安利的产品。这些学生也许一毕业就会加入到安利的事

     阳光育苗：最低成本  价值最大

    安利的“阳光育苗计划”所体现出来的第二个智慧是发挥出其最大价值来。我们知道，以销售美容护肤等女性用品为主的雅芳、玖琳凯等直销企业也在一直关注着大学生这个群体，并且也开展了一些相关的活动，但这些活动都没有能够形成气候，而且只是停留在一般的公益活动类型上。

     我们分析安利所开展的活动，每一项都是将其价值进行挖掘，最大限度地让活动发挥出最大价值。如今年由西藏自治区体育局与中国科学探险协会联合主办，安利、惠普、摩托罗拉、吉百利四大跨国公司联合支持的“地球第三极珠峰环保大行动”，虽然有4家大公司支持，但真正将活动价值发挥到最大化的还是安利。再看“安利纽崔莱活力健康跑”活动，2002年，首届“安利纽崔莱活力健康跑”活动在上海举行，几年下来，举办健康跑的城市逐年增加，2007年举办健康跑的城市达23个，同时又在现场举行健康咨询、体质测试、抽奖及游乐等活动，吸引更多的人参与到活动中来。

     2002年至今，安利的“安利纽崔莱活力健康跑”活动参加人数已经超过了100万人，在举办活动的城市，这已经成了一年一度的风景。许多城市还是由当地政府主要官员领跑，这不仅大大提高了安利在全国的知名度，而且树立了安利良好的社会形象，也为其进行地方政府的公关埋下了伏笔。

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