从王君平离职看企业与职业经理人的合作

    2008年春节前，就任吉林长春健道国际健康产业股份有限公司执行总裁的王君平，在与企业合作了三个多月后从健道离职，此事在2008年初的中国直销行业里可谓掀起了一阵小小的波澜。在近十余天的时间里，笔者不断接到业界朋友的电话，询问此事发生的原因以及对此事的看法，因此，笔者特以此文与朋友们进行一些交流。

      此类事件在中国直销行业内应该说已经司空见惯，

    直销企业的问题

     一、 缺乏成熟的商业模型

     商业模型是企业发展的指导框架，在一个成熟的商业模型下，公司所有人员各司其职，在一个共同目标下，又有着相对具体的目标、任务，在这种模型管理下，公司是一个有机的整体。但我们看到，有些企业恰恰缺少这种成熟的商业模型，在这种情况下，企业希望通过职业经理人个人的聪明才智来指导公司的发展，因此，职业经理人稍有失误或能力稍有不足，都会引起企业一系列的连锁反应。因此，很多时候，在企业对职业经理人进行苛责的时候，实际上是自身的商业模型出了问题。

     二、企业家急功近利

     聘请职业经理人，企业家必须具备良好的心态。一些企业家急功近利，特别是在传统营销领域遭遇市场瓶颈、亟须通过导入直销来实现“营销突围”的企业，企业家很容易产生急功近利的思想。其主要表现为企业投资人给职业经理人下达很高的业绩指标，并要求在短时间内实现。一旦这些目标不能在短时间内实现，便认为是职业经理人“能力有问题”。这是一种明显的急功近利思维，在这种心态驱使下，经理人不但没有足够的时间来施展才能，而且在工作的过程中还可能多方面受牵制，这在一定程度上又加剧了职业经理人工作的难度。

     三、 选择职业经理人的标准与时机

     当前的中国直销行业内，“病急乱投医”的现象十分严重。不同的职业经理人，其擅长的方面不尽相同，有人长于管理、有人长于经营、有人长于开拓、有人长于守成、有人长于教育、有人长于统筹，只有利用职业经理人的所长，才能发挥出职业经理人的作用，才能为企业带来积极的、正面的影响。但很多企业家在选择职业经理人时，只关注对方的名望及曾经取得的业绩，而不做深入的调查研究，不与企业的实际情况相结合，最终与职业经理人的合作不理想也就不难理解了。

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