直销广告－－直销企业未来发展的关键

　直销作为一种销售模式，本身的特点是通过人与人之间的沟通来完成的，那么在进行沟通的同时，外界是广告覆盖是否很需要呢？答案是肯定的，在许多直销领域，人为的传播在整体上还远远落后于其它销售模式的广告作用，虽然这几年的媒体广告质量在下降，终端广告已经不再时尚，但从声音与图文的广告来看，消费者还是比较迁就，那么直销的广告怎么来做，做哪些内容是比较关键的，是否能够促进直销的外围延伸作用，如果做成直销领

　　很多直销企业关注的是直销模式里面内部销售的策划，包括我们熟悉的安利销售利润分配方案等，注重了对战术性的创造，注重了对队伍的培养，我们对直销领域有过一个不完全的调查，现在做直销的上门困难越来越大，客户对直销的认同感也越来越小，为什么呢？关键点就是企业认为直销的这样模式，只要把人给灌输透了，把激励政策做好了，就什么都可以了，结果存在的直销现象是直销利润空间的下降，直销员的频繁出入，直销队伍的严重匮乏，直销整体性并没有做大等等现象，甚至对直销企业的模仿也是基于对政策的模仿，没有在直销外围的创新，这样将导致直销后续力量难以继续展开。

　　直销的后续力量的培养直接关系到直销能否高速增长，在以后直销环境越来越困难的时候，做直销沟通当中，将会有无数的直销产品与队伍加入，一个客户现在在家能够经常被邀请或者参加直销组织，已经造成直销靠来拉关系生存的地步，直销面临的问题暴露出来就是直销靠唯一的员工沟通的障碍也是越来越明显了。这样就引出我们对直销模式的关注与思考，直销需要广告力量的支撑，如果要追加广告投入，那么其中的利润分配怎么调整，广告做哪些内容或者广告主要针对什么去做，直销广告已经是需要非常关注的时候了。

　　通过我们看直销的利润分配，在企业来看，将销售的25%以内来作为直销的投入，主要的分配为直销员工的工资与奖金，直销的经营性费用等，由于直销产品的价格一般比较高出市场的几倍，所以直销的利润空间对做广告是没有多少影响的，将大部分资金作为发展直销的整体力量来看，直销的广告分配资金也应该不少于25%，这里的广告可以是作为直销培训费用，讲课费用，户外广告与媒体广告费用，由于现在做直销的企业是比较小而散乱的，整体上能够做广告的资金并没有几家，也就是直销企业如果你没有广告的力量加入，现在看直销企业没有一个做成强大的攻势，大部分直销企业的利润还是比较少或者不稳定的，在大众媒体上做广告包装自己的直销企业也只有安利、天狮、中脉等少数企业，因此，直销企业要想走出去，广告的力量将越来越影响到直销的环境。

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