吴培伦：伍子胥的结局给职业经理人的启示

　  近日，偶尔读历史，读到吴越之战，没有如以往那样对越王勾践卧薪尝胆感到钦佩，而是从伍子胥与夫差想到了当前直销行业中职业经理人与老板的关系。这只是我自己读史的一点心得，属一孔之见，但我还是写出来，因为我觉得发生在公元前的伍子胥的悲剧正在我们的一些直销企业职业经理人身上重演。

　  我们不得不承认，伍子胥不仅是个才能非凡的人，而且对于吴国忠心耿耿，他对于勾践的认识无疑是对的，

　  2008年已经到来，一些职业经理人又到了新的企业，又和新的老板开始了合作。12月25日，在北京海畴企业管理顾问有限公司主持的一个名为“中国本土直销企业成长与走向卓越”的小型研讨会上，参会人员也对职业经理人在直销企业中的作用进行了讨论，李久慈先生说：“作为直销企业的职业经理人，与其他企业的职业经理人一样，不是经营模式的制定者，而是执行者，经营模式的制定是资本组的事。”久慈先生的这一观点得到了与会专家学者、企业家、职业经理人及高级经销商的赞同。

　  如果我们对直销企业和准直销企业进行分析，就不难发现，都是因为企业老板或董事会决定了要采用直销这一经营模式，然后才找职业经理人。如果是新进入直销的企业，那就是老板与职业经理人共同制订企业未来的发展目标，如果职业经理人进入一家直销企业，那也是因为企业需要大的发展，要实现更高的目标。

　  在直销行业，职业经理人跳槽的现象非常频繁，去年就有邱锦云、钱港基、郑凤强、陈海琳等一些职业经理人先后与合作企业分道扬镳，这对企业与职业经理人都是不利的，也不利于直销行业的健康发展。

　  诚然，造成职业经理人频繁跳槽的原因是多种因素引起的，一些老板因为利益关系过河拆桥，不断减少兑现过去对职业经理人的承诺，削弱职业经理人的职权等也是主要原因之一。但就职业经理人而言，也存在着定位错误的问题，一是一些职业经理人把自己当成救世主，特别是进入企业后做出了一定成绩，就怀疑老板及原有管理团队的能力；二是将企业作为自己战略思想和创新的试验平台；三是为证明自己的能力，不断否定企业成功的做法；四是把自己当作了老板，不断要求企业老板配合自己，而不去实现企业既定的发展目标；五是只注重自己个人品牌的塑造而忽视了企业品牌，个人英雄主义观点严重。

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