甄刚：传统企业转型从事直销如何取得成功？

　　四、搞好公关

　　直销企业最怕的就是被人指控或诬告为“搞传销”。实际上，连某些知名直销企业也经常被地方工商部门查处，搞好公关的要点:一是要征求当地工商部门的意见，争取获得许可;二是搞好和媒体的关系。某家公司业绩指标很高，基层直销人不得不购买自己根本消费不了也销售不了的那么多的产品。但凭着它和媒体的关系，每次被举报和罚款后，都能把消极影响降低到最低限度。

    五、重视经理层的作用

　　2007年，各家大小直销公司的经理层人事变动简直让人目不暇接，笔者不由感慨万千。一个问题也油然而生:直销企业所取得的销售业绩，有多少是由经理层创造的？事实上，笔者也无法回答这个问题，但有一点可以肯定:直销企业里经理人的重要性不容置疑。特别在传统转型直销企业，他起着承上启下的桥梁作用，一方面要传达企业的精神，另一方面要汇总下面的意见，企业管理层和直销团队只有通过他们才能在同一层面上相互理解与沟通。少了他们，就好像机器缺了轴承、秤没了砣。但现在经理人这角色可不好当，企业业绩上扬，什么都好说，功劳大大的;业绩下滑，闹不好就成了夹心饼干，下面不被直销团队信任，上面不受管理层肯定，被敲麻栗子不说还可能被请引咎辞职。对经理人才能知人善任、用必信、行必果也该是转型成功的一个要素吧。

　　六、选择合适的产品

　　保健产品被公认为是做直销最合适的产品，而在海外早已转向无形产品的开发，甚至博彩业都有以多层次方式进行推广的案例，如香港一家公司就采用融合了矩阵奖金与对等奖金的双向制招募乐透会员。比起自己去购买彩票，公司推出的团购方法是只要你购买一组彩票，就同时享有100组彩票的获奖资格，开奖时，倘若开出三奖或以下奖归自己，三奖以上自己得一半，另外50%由同组的99名会员平分，从概率计算，这的确可以增加会员的平均收益。我们知道当前中国大陆对这样的活动是禁止的，但这并不妨碍企业管理层深入思考和借鉴该创意。其它的无形产品:金融衍生产品如基金，电信衍生产品如电话充值卡、游戏充值卡，只要客户交付了服务费用能得到一个账号，客户在消费的同时自动获得推广者资格，当其他消费者接受他们的推荐也成为消费者时，公司给予其相应的奖励。

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