新直销企业老板对现今直销环境产生的误区

     2. 微利的时代

     以下原因使直销行业进入到了微利时代:

    （1）竞争加剧:新公司要在本行业取胜，常用的方法是用奖金制度去竞争，而奖金制度竞争力的标准之一就是奖金的拨出率。现在没有超过60%以上的拨出制度，很多人已经不愿意去选择了。

    （2）服务及管理成本增加:由于很多领导

     （3）产品的竞争白热化:原来直销企业产品价格虚高不下的现象已经不能生存了，产品的竞争不仅仅是和直销公司竞争，而是和传统渠道的同类产品竞争。

    3.管理服务的时代

     制度和产品永远不是唯一的竞争力，因为每家公司的产品都很好，制度只有更好没有最好，而且模仿、跟风现象非常厉害。所以未来直销企业的竞争还是靠管理和服务的竞争，这样应该很好地借鉴传统保健品企业对市场的管理和服务。

    4.高成本，高投入的时代

     上面已经论述过，因为企业的运营成本增加，决定了其收益降低，也决定了企业的盈亏平衡点要提高，在2005年前，有些小型的直销企业，30万左右就可以保本，现在运营成本控制得比较好的企业也必须要到150万左右才能达到保本线，而要达到150万的业绩，在现有市场环境下最少要4个月以后，也就是说，企业必须至少要做4个月投入预算。去除其他因素，如果新开盘一家企业没有300万以上的投资准备，那么千万不要贸然介入，失败的可能性非常大。

     5.高风险的时代

     在2005年前，有很多朋友投资几十万、甚至几万也成功的例子，但2005年以后，我们也见证过投资几百万，甚至是几千万而血本无归的结局。有一组分析数据:2005年前投资直销企业的成功概率为70%以上，2005年后为20%以下，而且还必须承担法律风险。

     第三种误区:铁打的营盘，流水的兵，把人利用完了后赶走是理所当然。
    
     这个行业很多人经常会说一个词语——“过河拆桥”。就是对这个行业的很多老板不守信用，利用完了以后就千方百计把人赶走这种现象的形象诠释。把人赶走的原因有三:

     1.确实对企业没有用处，赶走是理所当然。因为一个合格的职业经理人不仅仅只能在某一阶段对公司有用，应该努力学习提高，达到适合企业发展的任何阶段。

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