徐静:直销业“黑马” 产品多元化是必然之路

    2007年，中国直销出现了两匹黑马——月朗和山东广润。月朗凭借一款负离子卫生巾一年做到超过20亿元的销售额;山东广润凭借一款钙产品销售额高达10个亿。来自市场的声音是:“从事月朗的很多经销商赚翻了，来自山东广润的钙赚发了。”为什么在众多直销公司追求完美，尽量产品多元化，能为经销商提供五花八门的产品进行销售和消费的时候，单一化产品却最终能快速统领市场呢？

    2007年

    其实有关直销发展到一定阶段后出现这种现象分析原因有如下几点:

     第一、保健品缺少市场穿透力，倍增缓慢。众所周知，保健品从观念导入到体验产品都需要一个过程。尤其在今天保健品鱼龙混杂，保健品理念也是五花八门，让消费者难以辨别真伪，无所适从。再加上直销保健品大多价格高于传统3～10倍以上，直销保健品价格很多普通百姓还是难以接受。而月朗单一的负离子卫生巾可以通过简单规范的产品示范，加之价格经过对比相对来说很多人能够接受，经营者可以把大量的时间拿出来进行促成和沟通更多客户;加之产品简单不像保健品售后服务繁琐，培训一个新人进行销售就需要很漫长的时间，简单的产品，简单的复制，符合直销快速倍增的理念。

     第二、单一产品制度的革新吸引很多直销领袖。直销的理念一直以来都是要相互帮助，资源共享，而级差制度因无法做到资源共享，下级得到上级的帮助也是有限的，而月朗也好，广润的钙也罢，几乎都是采用了演化的双区制度，这样不仅解决了资源共享的问题，同时也加速了倍增。一直以来对双区制度是否能走稳走长久的争议始终不断，优莎纳走过十年的历程让目前新开盘的企业越来越青睐双区制度，经过对双区制度的不断改良，市面流行的双区制度崩盘的可能性却越来越小。单一产品在制度上的优势，加之产品单一好复制，流通快，为很多直销领袖在短时间内快速崛起提供了最佳的机会。

     第三、简单让系统工作更加快捷。由于众多直销企业产品的多元化，导致系统的培训也越来越复杂，大量的直销人把时间、金钱和精力投入到直销学习当中，促使直销越来越复杂，靠不断的精神激励来维持团队运作和系统运行。很多人在融入系统的过程中慢慢感悟到没有系统不行，而系统把直销搞得太复杂后，导致很多人开始厌烦直销;而当了解了简单、易复制，可以快速流通，重复消费量大，倍增速度快的产品后，自然符合了在直销中摸爬滚打寻求突破的一些直销人的需求。有少部分收入不菲的既得利益者，自然可以让系统延续下去，巩固老市场，开发新市场。在这方面，月朗的长城系统在这一时期可谓是成功的典范。

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