徐静:直销业“黑马” 产品多元化是必然之路

 
     其次，单一性产品仅是直销市场发展到一定阶段出现奇迹的必然，最终要回归直销多元化产品的时代。月朗和山东广润虽然在2007年创造了中国直销短暂的辉煌，迅速建立了自己的营销通路，令业界刮目相看，但是月朗接下来也在改变产品单一化的问题，有更多生活高耗品在流入其营销通路，山东广润通过外来资本的进入也在改变这一局面。安利最早借助LOC一款清洁产品，打开了直销市场，欧瑞莲凭借一款护唇膏走遍欧洲市场，新时代用一款松花粉打开国内市场，诸如此类的公司很多，但最终还是回归到产品多元化上来。目前，市场上很多公司效仿月朗，模仿山东广润，大力宣传单一性产品好赚钱好运作的理念，其实，这样的宣导是不全面的。作为敲门砖的选择对直销企业尤为重要，而后续产品的选择才是这些企业最终能否长久的标志。尽管越来越多的直销人对直销修建长久管道的理念越来越怀疑，但是从直销企业的方面来看，即使在短时期内取得辉煌的企业，也都是在考虑永续发展才会走产品多元化的道路。

     再次，单一产品模仿效应是短暂的。自从月朗凭借单一卫生巾，山东广润凭借钙创造奇迹后，很多公司纷纷效仿，康力有了卫生巾，东方康林用卫生巾打开市场，继而越来越多的公司开始增加卫生巾，类似的产品也不断出现，比如湿厕纸，福建的方杰宝片也正在风靡市场。而安利虽然也是凭借一款LOC起家，日化产品做敲门砖，但是安利的日化产品历经50多年的市场检验，依然是多家公司效仿的主流，可是能真正在品质上超越安利日化产品的直销企业，最终因企业文化无法和安利媲美，也无法实现真正意义上的超越。所以，单一产品在短期内获得经济效应是很正常的，而是否能始终保有这类产品的品质和后续产品能够跟得上，具有延续性，建立起自己的企业文化和企业理念才是判断这类企业是否能够长远发展的标准。目前，月朗在一年内创造辉煌后选择手机作为后续产品，是否能够具有延续性需要市场来检验，而在卫生巾领域月朗没有完全拥有专利技术，东方康林收购蓝顿后在月朗产品的基础上更新换代，实在令人堪忧，而山东广润利用陈勇在钙方面的专利短暂占领市场后，清华紫光、安庆广润等也都在利用同样的技术生产同类产品，就像一个女儿同时许了几个婆家一样，瓜分市场，逐渐表现出的都是单一产品模仿效应的短暂性，而一些经销商因既得利益不断受到侵害，目前不是追随公司，而是到处追随和寻找这类单一性产品，再次表现出直销人对市场分析能力的低弱和浮躁。