直销的前世、今生和未来

    由于中国的国情特殊，直销在进入中国开始，就伴随着与利用直销模式进行非法活动的金字塔、老鼠会诈骗组织的斗争而演绎了复杂的画卷。从而经历了兴起—混乱—失控—整顿阶段（1990年-1998年4月），然后进入转型期（1998年7月），直到2005年底两个条例的出台，在2006年进入了创新中国直销的元年。《直销管理条例》于2006年正式实施，《直销管理条例》及其后一系列配套制度的出台，使得整个直销市场的监

    历史的车轮载着直销业驶入了21世纪的新时空，驶入了互联网连接起来的地球村。世界日益变小了，人与人之间更加亲近——仿佛回归到了直销发源时的史前部落时代。不同的是，直销人再也不用爬山涉水，经风沐雨，历尽艰辛，相反，互联网为直销业赢得了更加广泛的顾客群体，成为直销业名副其实的催化剂。世界各国一如既往严禁非法传销，保护支持直销业的健康发展。诚信合法的直销方式获得了广泛认可。直销的魅力没有因岁月之河的冲刷而黯淡下去，反而更加光彩照人。愈来愈多的人向往直销，选择直销，乃至将直销作为终身事业。 

    但是回顾历史和现状，除了形式和现象，对于什么是现代直销的本质没有一个清晰的认识，从而导致无论是直销商还是直销企业，还是乱象环生。直销的实质就是产品销售的一种，其基本区别就是三点：一是分配制度不同，其他销售是企业、经销商、销售员三者之间，就如何分配利润有一个不断博弈的过程，基本上是一年一变，特别是随时可以改变，而直销则简单化为企业与销售员二者，共同遵守统一的分配制度，并且长期不变，这样降低了企业的风险，能让企业从风险极大的销售中解脱，专注于产品的创新，另一方面能保证对任何销售员的公正、公平，极大减少了销售中的内耗，能更专注于营销；二是需要有产品重复消费，这是直销存在的核心，没有产品重复消费这一前提，运用直销模式则终将成为害人利器；三是产品的消费需要个性化的服务。

    理解了直销的三个基本点，就毫不奇怪直销企业，不论是有意还是无意，都涉足的是健康产品。因为直销的分配制度和产品重复消费，决定了直销产品的范围，阿基米德为解答王冠的真假，洗澡时发现了阿基米德定律，直销的产品范围就是围绕如何让作为生物体的人健康运转的有形产品，只有这些产品，不会因个人贵贱的不同出现差别，也不会因个人喜好而导致价格相差悬殊，因为其针对的是生物体的人，在几百年的时间跨度是不会有实质性的改变的，这样的产品才真正满足直销的实质要求（直销公司不需要根据人的欲望来开发千差万别的产品，实际中又因各人的健康状况不同需要个性化的服务，归纳起来就是形成养生固本、健康人生的生活方式）。至于现实中超过这范围的直销产品，源于三种情况：一是类比扩充，属于正常现象，道生一，一生二，二生三，三生万物，三即指范围内、范围外、不确定三种状态，这种类比扩充就属于不确定部分，如洁衣液、洗洁精不直接用到个人身上，但其清洁的衣物、餐具则直接与健康相关；二是借直销的分配制度，根本不考虑重复消费，实质就是用人数的规模来掩盖产品重复消费的缺失，大多会蜕变为害人的传销；三是借直销形成的消费群体，流通一些不适合直销的产品，这就好比一棵树上的装饰品，有一点，无伤大雅，甚至让此树更光彩，如果超过一定限度，就必然压跨树木本身。因此，判断一个直销企业是否健康的基本条件是：产品范围是否是围绕如何让作为生物体的人健康运转的有形产品（同时又需要个性化服务），后文简称为健康产品。 

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