秦永楠解读《巴菲特教你做直销》

   秦永楠：做直销也是做投资

　　直销市场和股票市场都是在九十年代在中国内地兴起的，也都经历过和正在经历着大起大落的过程。尽管这两个市场各不相同，但有一点是同样的，这就是这两个市场都使成千上万的百姓参与进来，只不过一个叫直销人员，一个叫股民。一直以来，直销曾被鼓吹成一夜暴富的机会，但是随着直销逐渐被人们了解，已经使许多人意识到一夜暴富毕竟不是一种现实。尽管现实一次又一次地教育着我们，但是仍会有一些人存在着许多不切实际的想法，这是不可避免的。正像有投资就有投机一样，梦想着快速致富和投机的心态依然会大量存在，只不过越来越多的人在市场中思考，在博弈中学习，从而使自己越来越聪明起来，逐渐地向理性回归。

　　在现实的市场生活中，之所以将我们称之为直销的这种行为也可以叫做投资行为，是由直销人员的多重特性所决定的；同时，之所以可以从巴菲特那里得到很多启发，也是由于直销人员的多重特性中存在着小额投资者的特殊属性，这种特殊的属性，是和股民相同的地方，正是在这个意义上可以说，做直销也是做投资。投资需要理性，虽然在现实中要求大家完全理性是不可能的，也做不到的，但是尽可能地理性，尽可能地建立在科学系统的分析之上的抉择，却也是逐渐成熟起来的市场对我们每一个人的要求；只有我们逐渐地理性起来，才能尽可能地避免沦入“非法集资”的陷阱中。

　　本来，直销行业已经有很多种理念，但是现实却告诉我们，只是知道这些理念还不够，还需要把理念细化，运用于自己从事直销的实践中。正如我们大家都知道的，在直销业中有一句名言，选择比努力还要重要，但是要选择一家好的直销企业，却往往难以知道好在哪里？具体从哪些方面来评估企业，这也是学习巴菲特投资理念的基本原因所在。

　　正是由于直销人员和股民有着共同的地方，因此，直销市场中直销人员的直销行为和股票市场中的股民投资行为有着某些相通点。通过直销市场中直销人员的行为我们可以看到：

　　其一，直销人员具有小额投资者属性。

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