秦永楠解读《巴菲特教你做直销》

　　公众性公司，是指其资产和负债和众多的具有共同属性的权益主体相关联。上市公司，是和众多的股民相关联；直销公司，是和众多的直销人员相关联。直销和上市公司所关联的众多权益主体，无论是股民，还是直销人员，都具有小额投资者属性。

　　其三、直销人员和股民都是经营者。

　　直销人员具有多重属性，既是消费者，又是经营者、管理者，同时还是小额投资者。同直销人员相同的是，股民也是经营者，不过股民经营的是股票，而直销人员经营的是公司产品的销售。正是由于直销人员和股民都是经营者，这种经营者的身份必然要求他们去选择一家好的企业，通过努力，达成自己的目标和赚钱的愿望，直销人员如此，股民也是如此；只不过是直销人员通过经营销售来赚取收入，股民通过买卖股票来获取利润。

　　直销人员和股民的共同特性所带来的直销行为和股民的投资行为共通性，使巴菲特所说的投资理念，如长期持有，集中投资、错过机会不重要，关键不要抓错机会等，以及选择公司的4个步骤，对直销人员的直销行为具有一定的指导意义，对于直销人员有效地解决在直销市场所面临的问题，具有更多的现实意义。

　　尽管直销人员和股民具有相同的特性，直销行为与股民的投资行为有相同点，然而，直销人员和股民，直销行为和股民的投资行为终究是两个市场的两种行为，值得说明的是，直销行为和股民在股市的投资行为还有着许多不同点：

　　其一、直销从根本上说是一种销售行为。

　　股民在股票市场地投资是一种个人行为，而直销人员在直销市场的销售行为大多是一种团队行为，直销不单不是一种纯投资，而且个人的成功需要靠团队，需要借助团队的力量。虽然巴菲特的成功，也靠了团队，但是直销人员的团队和基金组织、投资公司、投资银行这种团队有着本质的不同，股票市场上众多的小额投资者与基金组织、投资公司、投资银行之间的关系是委托关系，而直销人员与团队的关系是一种合作关系。

　　其三、直销行为的本质特征是依托于商品的销售

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