罗光清:国内直销企业的希望在哪里？

　　星期六，我接到一个电话，是一位老朋友打过来的，他的企业月销售额已经接近1亿大关了，算得上是一家大企业的老板了。电话的大意是：星期天我们要开一个高层的会议，是关于企业人才猎头方面的，请我列席参加。会议地点在他北京的一座诺大的别墅中。

　　几年前认识他的时候，颇有民营企业家常见的气势：骄横、武断。给我的感觉并不是太好。电话中感到还是有那样的一种气势。我有些犹豫，不知道这是好事还是坏事。一旦遇到需要我发言的时候，我怎么说呢？说浅了无济于事，说深了难免要得罪老板朋友。

　　带着忐忑的心情还是参加了这次会议。进入别墅区，我的感觉就是这个世界实在太微妙了，据说他这样的别墅不止一座，可全中国、全世界每天要有多少人连饭都吃不上呢！

　　会议开始了，我说我是列席的，没有发言权只管出耳朵。老板朋友说你是专家你不发言我们怎么决策啊，今天你必须要发言！我被吓了一跳：果然来了，我是逃不掉了，惨啦！接着他先发言，阐述企业做大了，他已经管不过来了，需要有能力的人来替他分担，但目前感觉公司的现有人才工作效能与自己的要求有距离，计划换掉一个高级管理人员，然后高薪猎头有能力的人加盟……。

　　他侃侃而谈，我认真听着，在数落即将更换的那个管理人员的工作是如何如何“不行”时，我很纳闷，他想更换的人我认识，在我印象中老板所指的这个人还是有能力的，应该能够胜任他目前这个职位，但为什么老板却说他不行呢？老板继续数落他的不是，听起来似乎全是他的问题……我发现了问题的症结所在，老板所说情况是事实，但造成问题的源头应该在老板哪儿，凭我对老板的了解，这个问题应该是老板对下属的有效授权不够造成的，下属已做好分内之事，但没有替领导做领导认为要做的事。

　　我不能不说了：你猎头过来的人就一定能强于现在的人吗？我看未必，企业没有建立好现代管理制度，缺少有效授权，就是再能干的人来了也还会是这样。老板朋友被怔住了，想了想问我，那怎么办呢？很简单，马上建立现代企业管理制度，分工明确，授权到位，奖惩公平……

　　老板朋友听了若有所思，深深的点了点头。我没有感觉到他以往的那种强势。接下来他的其他朋友开始畅所欲言，讨论的非常投入，我的老板朋友也会频频地点头称是，经常也会否定自己。我有些被他震撼了：眼前的这个人还是我认识的那个人吗？!

　　休会的时候，我与他及他公司的一位副总裁步入别墅的后花园，他告诉我，他正打算去读一个总裁班，这样与高手的交流就更方便了。于是，我明白了：这些高层面的老板们经常在一起切磋学习就是他们进步的源泉吧？时隔三日当刮目相看，我的老板朋友的进步，使我感到老板们的进步当是企业最重要的因素，只有老板们的自我突破，企业才定会有持续发展的希望。

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