要想经营成功直销　首先要找对人而非说服人

   　直销中人们常说直销人人可为，但这并不等于说，直销中你想吸纳招收进你团队的每一个人都会与你志同道合，与你并肩作战，共同走过直销的风风雨雨，起起伏伏，最终一起走向成功，走向辉煌！为什么这样说，直销中，成功的要素之一是找对人，而非说服你想吸纳招收的每一位人。这一点虽然不少直销人不同意，但这个道理借助圣经中撒种的比喻却颇能让人了解其中的道理。直销的确人人可为，但有人并没有准备好接受！

再好的东西对于有些人也是不适合的。
   
　　圣经马克福音中，耶稣说“一个撒种的出去撒种，撒的时候，有的落在路旁；飞鸟一来，把它吃尽了；另有的落在石头地上，没有许多土的地方；因为没有深的土，它立刻长出苗来；但日头一出，就晒焦了；因为没有根，便枯乾了；另有的落到荆棘里，荆棘长起来，把它闷煞了，就不结实；另有的落到好土里，发生长大，结着果实，结成了三十倍、六十倍、一百倍。
   
　　在直销工作中，每个兢兢业业的直销人都会在可能的时间和地点尽可能地与最大限度的潜在直销人宣讲和分享直销和其代表公司的理念。对于那些听你宣讲之后，“顽固不化”和“执迷不悟”者，你就权当将直销的种子播撒到“路旁”，不要灰心，继续工作；对于那些听你你宣讲之后欣然加盟你团队但三分钟热度过后就偃旗息鼓者，你就视将直销的种子播撒到“石头地上”。对于这种人，你不要简单地放弃，你要帮助和鼓励他们，让他们理解直销的内涵和规律；对于那些听你宣讲之后欣然加盟你团队者但不久在所谓亲朋好友的“闲言碎语”打击下，或自身的懒惰等原因而放弃者，你就视将直销的种子播撒到“荆棘里”。对于这种人，你要采取对付石头地上的方法；对于那些听你你宣讲之后加盟你的团队，并认同直销理念，有创业精神和已经准备好拥抱变化者，你的直销的种子播撒到这次播撒到了“好土里”。这就是你要找的人！请记住，你只有在在可能的时间和地点尽可能地与最大限度的不停地撒种，撒播直销的种子，你肯定会发现有些种子落入“好土”。对于落入好土的人，你一定要与其建立互动和双赢的工作关系。

　　在将直销种子撒播到“好土里”的过程中，一个成功的直销人肯定会养成与任何人主动交谈和交流的习惯，对待说“不”和“拒绝”者坦然自若。不仅如此，一个成功的直销人在直销工作中都会有精卫填海的精神，持之以恒，“三天打鱼，两天晒网”的直销人即使找对人也不会将人安置到“好土里”。