要想经营成功直销　首先要找对人而非说服人

　　谈到这里，可能有朋友问：从哪找到理想的直销合作伙伴？答案是这个人可能是来自你所认识亲朋好友和一般熟人，即所谓的“暖市场”，也可能出自陌生人，如你社交聚会和工作会议上临时认识的各行各业的人，即所谓的“冷市场”。当然，暖市场和冷市场的人可以为你介绍第三者，笔者称其为“灰市场”的领域也可能帮你“曲径通幽” 。
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　　其实，每个人只要想认识人就可以认识N个数目的人，因为朋友和熟人大都是从以前的所谓“生人”转化而来。这里的关键点是你想不想行动去认识人！
   
　　找对人后，可以说直销成功了一半，接下来是与你的直销伙伴积极互动，相互依赖。你能依赖人家，人家同样也能依赖你为其成功添砖加瓦；如果你一味依赖找来的“对人”，那你充其量直销小成。
 
　　“良禽择木而栖，贤臣择主而侍”由孔子所说“鸟择木，无木择鸟”演变而来。你要尽量做好“木”的角色。
   
　　最后，找对人还意味着不要不分青红皂白，眉毛胡子一把抓，不加区别地吸纳每一个可能的人进入你的团队。随着你事业的发展，有些人在团队中不但不起建设性作用，而且还起到分华瓦解团队的破坏作用。美国领导学大师迈克斯维尔（在其畅销书《赢得人心》中将人分为(1)加分者,(2)减分者，(3)加倍加分者和(4)分裂者四种人。找对人就是要找到加分者和加倍加分者，因为这两者诚心诚意地在团队中尽其所能，不间断地尽可能地帮助任何一名团队成员；避免减分者，因为减分者对自己对团队所产生的负面影响甚至破坏通常不是有意的,团队，特别是团队领导人可以尽量帮助他们改正不良言行；杜绝吸纳分裂者，因为他们诚心破坏！