考察风刮出“直销刁民” 谨防直销难民变刁民

　　大量的事实证明，直销难民潮正继续升温，行业和企业、直销团队都有难以推卸的责任。

　　企业的锥心之痛

　　从企业的角度来讲，激烈的市场竞争促使很多企业只要想踏入直销，就必须选择为直销人报销考察费用和热诚处理直销人的“条件风。”如果企业不采取这种办法就没人来考察。虽然企业间攀比接待标准、报销额度，个个显得“财大气粗”，但是，想从众多考察人

群中找出真正懂直销、人品好、具备领导力，又能与公司同呼吸共命运的人才，简直就是大海捞针，这种捕获方式完全就是在烧钱。而且，企业在进行大量耗资的同时，并没有培养起来一个健康发展的行业，反到把直销人变成“流民”，再变成“难民”，最后变成“刁民”。

　　例如:山东临沂一家酒业集团，有一些积存的产品需要走业务员推广代理店的模式分解，因负责人是直销起家，所以招来的都是直销行业的“老油子。”老油子们在公司白吃白住，长时间没有业绩，负责人急了，提出让老油子们每人每天交10元饭钱，其中一个待了一个月没有业绩的男士说:“你还没给我发生活费呢，还向我收钱？”而另外一个男子居然说:“要交钱，没有，告诉厨房，我把裤衩抵押给他们。”不堪入目的脏话迅速传遍公司，一副“刁民”嘴脸。事实上，这种吃饭收钱的办法并没有起到什么作用，因为老油子们集体绝食、抗议。于是，负责人想宣布把所有接待的、可以住宿的宿舍都撤掉，让他们离开公司。未料，还没等实施，老油子们就开始说明天有哪里的代理商，后天又有哪里的代理商要来考察，负责人担心丢了生意，不敢轻易打发。于是，周而复始，一群“寄生虫”就这样养起来了。

　　其实，这些现象已经给很多想走直销之路的企业带来恐惧，因为想起盘的成本越来越高，而难民越来越多，以这样的方式来寻找真正能打拼市场的优秀的领导人，已经成为企业的包袱。很多直销公司开盘时轰轰烈烈，但一年不到就快速退出或者彻底阵亡，与这股不正常的“考察风”、“条件风”有着巨大的关系。这股歪风邪气还带来了产品定天价以及企业圈钱的心态加重，导致最终的悲剧。

　　直销人堕落之源

　　从直销群体来说，不断出现的各种公司令人眼花缭乱，对比接待报销额度、制度成为理由，考察三五家不行就考察十家、二十家，甚至更多。据说某男士2006年一年就考察了252家公司，即使公司报销路费，自己还是倒贴了一万多元，其妻因其一年不回家，不仅没赚钱还倒赔本，于是大闹离婚。

　　对于一些总是不断考察的直销群体来说，大多都做过几家公司，人脉伤得差不多了，可是做这个行业不找人是不可能的，于是就出现了到这家公司看到的一些熟悉的面孔，到另一家看到的另外一些熟悉的面孔;有些人定位了一家公司后，再流窜到其他公司考察大军中去找人，结果窜来窜去就是那群人到处报单，你拉我，我拉你的直销老油条在市场上活动了。