关注和新进直销者需了解中国直销6个现实问题

中国直销的6个现实问题
——写给现在关注和新进直销行业的朋友们

　　因为笔者近期接触了许多已经运作或对国内直销行业感兴趣的企业，有所感悟，但凭伴随中国直销发展的15年，以及在业内服务经历和一颗诚挚的心，发表些感悟供业内朋友们参考。

　　在政府对直销的规范管理和严厉打击传销这双举并重的时代里，中国的直销行业并没有如两三年前许多人的乐观认为“进入高速发展期”，

　　Q1直销现在还能做吗？

　　确实，目前在中国市场经营直销企业面对的是“三高”情况:要求高、成本高、风险高。要求高，不仅政府对企业提出了较高的资质条件，经销商和消费者也见多识广了，不断在规模、产品、制度、形象、店铺数量、员工素质等方面，拿新进企业与行业内的老牌企业做对比。成本高，新进企业要达到较高的要求，就加大了企业在人、财、物力方面的投入，过去一些经营者看重的直销行业具备的低成本高回报的情况已不存在了。风险高，政府不仅对传销和非法直销打击力度越来越大，对已经拿牌的企业管理也非常严格。

　　不仅是力度，政府管理和打击的水平也迅速提高。前日，中央台报道，山东聊城地区的一个县级公安局的经侦干警，破译三道服务器的密码，掌握了涉案传销公司的全部证据。过去一些人认为国内不设公司，进行网上交易就可以不留痕迹，逃避政府打击，现在在强大的国家机器面前，反而成为最易被取证的“笨”方式了。媒体对传销揭露的宣传攻势也在加强，自去年下半年来，经常是中央电视台各频道重头栏目同播，声势浩大。

　　直销行业在中国已进入较成熟的规范发展阶段，对企业的各项要求提升，但并不是这个行业就没有机会了。回顾中国直销发展史，1998年禁传，行业经历了由“树大旗”到“旗不倒”的阶段。此间企业延续经营的代价相当大，安利中国日亏超过百万，天狮国内市场几乎丧失殆尽，但他们从资金上一靠美国的投资，一靠在海外经营的利润补贴国内市场，最重要的是经营者都有一颗坚定的信心。历尽艰辛，这些企业成功转型，不断耕耘，方有了2000年以后迅速发展。既然这些企业成为直销市场仅存的硕果，当然也就得到了至今还令人艳羡的成就。

　　现时也如此，新进的直销企业需要的是夯实基础，点滴积累，严冬过后方是暖春，待政策宽松时，企业的优势尽显，才会有喜人回报。如果现在不做，还是观望，以后就是又多了一次只能艳羡别家的感觉。

　　直销有机会，直销能做，现在就需要大家苦苦的做！

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