关注和新进直销者需了解中国直销6个现实问题

　　Q2怎样投资直销？

　　直销企业怎么做，最重要的是老板的心态。首先，老板们在投资前要先正确认识直销。直销是千差万别的销售方式中较为特殊的一种，但所有企业也有共性，成功直销企业与其他行业中的优秀企业本质上是一样的，都要有优质的产品和服务，有完善的金物流管理，有良好的企业形象，有优秀的企业文化……其实这些都是相同的。至于直销行业处于经济社会中的正确位置，有

篇好文章，是杨谦教授的《以数字为基础客观看待直销业》，他提示我们要客观面对这个行业。

　　进入直销行业对一些企业家可能是救命稻草，但却不是万金油，谁用谁都灵。

　　怎么都是做，但经营思路决定运作模式，影响着企业命运。我经常问一些老板:“您想好了吗？”

　　目前国内直销操作主要有这样四种状态，有已拿牌和将要拿牌的企业采取较正规的做法，稳定中求发展的;有想尽快由小做大迅速挖一桶金，再转向申牌正规经营的;有地下运作传销的;有貌似传销实行欺诈的。

　　观察新进企业的动态，发现有这样的一些现象:一些企业开始声势浩大，很快销声匿迹;一些企业不断换帅;甚至一些企业经营者还受到了法律制裁……这一段时间业内人士见面，先问候可安好，接着互通讯息，“哪位老板进去了”？

　　为何出现这样的情况？不能单纯看是急功近利的操盘手们害了“不懂的老板”，毕竟对于一家企业来说，老板是决定性的。想要打造一家“百年的上市直销企业”就不能用滚动返利纯级差制度;要想快速敛钱，就不能大张旗鼓，否则一面市就成为活靶子了。

　　每个老板都要首先了解行业，明确自己的思路。有了正确的思路和方向，接下来找合适的人做恰当的事。 
     
      Q3怎样搭建班子？

　　操作直销企业需要有一套班子，专业需要的有网络领导人、职业经理人、软件设计人员、律师等，其他部门由原有企业的管理人员或非直销行业的也能担任。专家们固然要有经历和成绩，但对专家们也要甄别:管理人原在的企业，是否符合你目前企业的发展方向？手握“重兵”的网络领导人，如果兵都是几经辗转的难民，对新企业就不是增分了。

　　企业创建期，不要一味求机构庞大、人员背景，好看不等于适用，应根据企业的实际需要和企业的发展不断配套。

　　宁波有家企业的老板，发展初期并没有雇请高级的职业经理人，经销商们也在业内名声平平。这位老板亲下市场，与经销商、员工们一起战天斗地稳步成长，创造了不俗的成绩。在经营中老板边做边学习，由外行到专家，紧密把握市场，同时也锻炼了经销商和管理队伍。大家共同成长，凝聚力也在不断增强……很好！