如何成为优秀的系统领导人

　　能力二：教育训练才能。在一个直销系统中，直销公司企业理念的传播、教育训练的实施、知识技巧的复制，均需要由各级资深直销商来完成；而教材的编制、文化的灌输、讲师人才的培训、教育训练的示范，所依靠的则是具备教育训练才能的系统领导者。如何面对不同资质、背景与文化的系统成员，以简单、易学、易懂的语言来达到教育的目的；如何面对不同级别、经验与水平的系统成员，以种种实用有效的课程来完成训练任务；如何面对不同心态、动机与情绪的系统成员，以振奋人心的讲演来实现激励的目标－－这些都是优秀的系统领导人应该具备的能耐。

　　能力三：组织能力。直销系统中不讲求个人英雄主义，只讲求组织行销体系，个人零售能力再强也无法保证一定能够在直销事业中获得成功。一个人在事业中成功与否，完全取决于其所在系统中全部成员的质和量。如何让系统中的每一个事业伙伴会学、会做、会教、会传，如何让系统成员团结合作、共同配合、前后支援，这些都是优秀的系统领导人所必须思考和解决的问题。如果其没有一定的组织才能，则显然难以胜任。

　　能力四：领导统驭能力。在直销事业中，可以说每位直销员都是“老板”，都对自己的事业有独立自主的决定权，事业伙伴之间只是合作关系。因此，作为系统领导人，必须以自己的实力、魅力与努力去赢得领导权，这种领导统驭的权力并非来自其事业上级指导的职权，而是来自于被领导者心甘情愿的追随。

　　能力五：崇高的道德修养。领导人在其全体系统成员中是模范、是导师，他们必须像磁铁一样吸引住系统成员，并不断吸引新成员加入系统。要做到这一点，系统领导人必须具备一定道德修养，只有德才兼备的人，才能受人尊崇、得人爱戴。

　“学习型系统领导人”的5项修炼

　　彼得·圣吉博士的著作《第五项修炼》在中国直销行业曾经掀起一阵建立“学习型企业”、“学习型组织”、“学习型个人”的旋风，同样，在“如何成为优秀的直销系统领导人”这个问题的讨论中，我们也必须提到打造“学习型领导人”的必要性和重要性。“学习型领导人”将带动着整个直销系统组织的成长，在一个系统的成功中发挥着至关重要的作用，同时也成为构成一个优秀系统领导人的关键要素之一。要成为一个“学习型”的系统领导人，其必须完成对于自身的以下5项修炼。

　　修炼一：自我超越－－超越自己就是超越对手。对于销售者来说，直销的优势在于建立亲密的客户关系，通过高效的市场细分，为最终消费者提供便捷的服务。因此，系统领导人的核心竞争力必须围绕着如何建立亲密的客户关系而展开，只有当你的客户与你“一起成长、一起成功”的时候，发展才有可能。自我超越需要系统领导人始终强调人的价值，不要一味追求业绩甚至强迫提升业绩；打破契约关系，不要把系统成员看成被雇佣者。领导人的核心竞争力只有一个，那就是经营好系统中核心圈的能力，并让其自动向外扩张和复制，以此实现系统的自动发展。