如何成为优秀的系统领导人

　　修炼二：改善心智模式－－错误的假设带来致命的失败。直销系统是一个经济体，但它必须依附于供应公司，并不是属于领导人自己的。对于经销商和供应公司之间的这种关系，系统领导人必须有清醒的认识。虽然直销系统的一个最关键特征就是有自己独立的赢利项目，但是系统领导人必须清楚地意识到，在没有获得真正的财务独立之前，你还不是老板。

　　修炼三：建立共同愿景－－人只为梦想而生存。在直销系统建设的诸多主题中，首要的一个就是梦想。直销做的是一个见证的生意，业务成功的原则就是：让别人看到我所看到的，让别人相信我所相信的。不管是见证产品还是见证成功，新人只相信他所见到的事实。梦想总是这样－－有先见之明的人首先看到，他们努力，他们成功，之后成为追随者的楷模。系统共同愿景的真谛在于：这个梦想是公共的，是领导人利用自己的威望，协助全体成员找到的。个人的梦想所具备的力量很有限，只有共同的梦想才能激发出整个系统的动势。系统领导人建立共同愿景主要有3种方法：第一是激发系统成员的高尚动机，第二是促使系统成员进入心灵场景，第三是发掘危机中的解决途径。

　　修炼四：团队学习－－学习力决定成败。直销的消费获利，是指通过组织一大批消费者，让他们在无过重负担的情况下持续消费，从而为系统带来利润。这里有两个关键点：一个是无过重负担，一个是持续。前者要求消费者有足够的消费能力，并不是说经济状况不好就能做这个生意，而是业绩很好的系统里总有一批持续消费的人。至于经销商，应该按照“最低资金门槛进入”的原则，快速地发展消费组织，让业绩压力由更多的消费者分摊，从而维持团队的稳定。持续的意义也很重大：如果没有非常多的高收入者，那么只要持续不断地刺激小额重复消费，同样可以保持稳定的业绩。系统领导人必须明白：系统所有培训的目的只有一个，那就是让消费者持续消费，而不是拉人囤货，让系统成员通过推动产品消费而获益，才是系统的最终目的。

　　修炼五：系统化思考－－差异化市场的整合行销。如果把直销系统看作一个以营销为导向的企业，那么系统领导人必须为其定义一个成功企业包括宗旨、文化、结构和行为在内的四层次模型，并且建立一套可以被快速复制的识别系统。建立系统化思考是5步修炼中的最后一步，系统领导人应该知道，营销需要把众多要素放在一个系统性的模式里去思考。新时期的直销，不再处于以前的“草莽英雄”时代，这是一个比拼综合实力的时代，对于系统领导人，思考力和行动力同等重要。