直销员如何做有效率的销售拜访

     直销员的收入要出现成长、经验要能够迅速积累、接触率和成交率可以不断提升…，工作量就是最大的关键。如果最基础的工作量不够，其它的就可说是空谈了，因为“量”就是基础中的基础，而且最容易让直销员忽略的也是这个部分。因此我们常常可以看到很多的直销员本末倒置，企图从自己有限的业务量中想创造出无限的可能和业绩来，最后令到自己失望就是必然的结果，不只是因为努力不够，而且是一开始就已经注定了跌倒的命运！ 

    有效率的拜访就是提升工作量的第一个步骤，如果这个步骤踩稳了，那么接下来的成长才可以拥有更好的预期，而要达到有效率的拜访，那么就必须建立几种良好的工作心态和方法： 

  一．心态： 

  1.不要留恋已成过去的案子。过去的案子，只要留下经验，订好追踪计划就行了，积极往前开发才是当务之急。 

  2.不要留在不好的情绪当中。失望、着急、抱怨、可惜、懊悔…，这些都只是浪费时间而不会有所收获的行为，所以应该抬头挺胸、带着笑容迎向未来！ 

  3.一个人的工作时间有限，而时间有限，如果不用在积极上，就会用在消极上！决定权在自己手上掌握，如果不自己决定，那么消极思想就会帮你决定！ 

  4.新案子是永远开发不完的，只要抬起头看向远方，人生就会到处充满希望！ 

  二．方法 

  1.检查自己每天的第一个案子 

  一日之计在于晨，我们最常见的状况是资格越老的直销员，常常每天的第一个案子所排定的时间也越晚，这也好象变成了行业中的通则，当然这也是很多人无法成为优秀直销员的原因之一，结果因为在行业中待的越久，自律性却变的越差！ 

  2.制作日、周、月计划 

  u 定出每一天的合理工作量 

  u 周、月的工作量和成果目标订定 

  u 前一周周末必须做下一周行程的确认，把工作量提前做第一次确认  

  u 前一天必须做第二天的行程确认，如有行程更动，马上做出工作量的调整，避免工作量不足 

  3.掌握拜访效率 

  u 老、新客户拜访时间合理分配，积极发展新客户创造新局面，一般分配方式老客户占20％，新客户80％ 

  u 出发前再电话确认拜访时间 

  u 根据区域性做客户拜访的安排，以免时间都浪费在交通上 

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