直销新人的误区——解读选择比努力更重要

  　直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免地要担风险，但直销不同于传统意义上的生意。直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。但很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念，甚至做出一些欠妥当的行为。因此，我整理出在直销新人中常见的几种误区及几点

分析，希望对新进入直销行业的朋友，能够有所帮助。

　　一、选择的误区

　　1.选择公司的误区:只看表面现象，忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。

　　2.选择系统的误区:跟着感觉走，不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分析。

      点评:上面两种误区的存在，使很多新朋友草率地进入了一家公司或者系统，但又很快发现在这家公司（或系统）做不了，然后就跳到另一个公司（或系统），就这样盲目跳来跳去，结果哪一家都做不好。

      直销人常说:“选择大于努力”。当你在选择一个投资项目时，通过多种渠道了解投资项目的背景资料和相关信息是极有必要的，做直销也是一样的道理。参加了几次OPP说明会，就头脑发热，盲目选择的人是很不明智的。做直销，热情固然重要，但热情＋理性的思维才是一切事业成功的基础。

　　二、观念的误区

　　1.幻想一夜暴富:人们总是希望更快得赚钱，而直销是一个积累财富的过程。

　　2.幻想轻松致富:人们总是希望轻松地赚钱，而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。

      点评:很多新朋友产生诸如“一夜暴富”和“轻松致富”等错误的观念，与其自身的素质有一定的关系，但某些直销系统在面对新朋友时往往就用这些观念来拉拢新朋友，让人产生“只要你来，就能赚钱”的幻觉。其实不管是做什么行业，都有一条“80/20”的潜规则，直销也不例外，直销是一条走向富裕生活的康庄大道，但并不是人人都可以在这条道路上成功。直销同样需要踏踏实实，一步一个脚印去做，才能获得成功。

　　三、心态的误区

　　1.缺乏老板心态:认为自己是在帮系统领导人做事，自己还是在为别人打工，没有把直销当作是自己的事业，总是被动开展工作。

　　2.缺乏创业心态:认为只要加入就能赚钱，不明白直销也需要创业，也需要一定的投资，需要投资你的时间和精力。