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5、要有成本意识。记得笔者在《论直销企业的管理》一文中阐述过，现在直销行业的职业经理人非常缺乏财务管理意识，很多人包括很多老板根本连报表也看不懂，一个没有成本意识的总经理，不管企业的营业额做到多大，很可能的结果是亏损。所以说我一直强调的是，在价格决策或市场计划、市场促销活动决策时，一定要有成本意识，公司所能接受的最低利润指标一定要控制好，本人在为企业服务的时候，出差回来
三、到底怎么样才能做一个老板和市场都接受满意的职业经理人？
1、事先必须签订详细的合作协议，并把双方的责权利界定清楚，双方签字认可。我经常听别人谈合作的时候说：“我这个人你还不相信，那么好的朋友，就别伤感情签什么合同了，你办事我放心。。。”等非常有义气的语言，但恰恰这样的合作关系最终的结果是伤感情，甚至是朋友成为敌人，所以我坚持的是，和任何人合作、任何公司合作必须签署详细的法律文件，这样是合作过程中有效的保障：
（1）如果产生意见不统一或其他冲突，最终的解决方案是参考双方的合作协议。
（2）万一合作终止或提前终止对双方都有可靠的法律保障，省得彼此责备。
2、事先一定要设置老板能接受的投资、收益底线。在合作前的谈判过程中，最难谈的有两点，一是利益回报，二就是投资和公司的收益目标，也就是公司对职业经理人的考核考核目标，考核目标也可以分很多的档次，其中最低档的目标也就是老板最低的心理预期，其一般包括几个方面：
（1）老板需要保证多少投资。
（2）老板在心理上能接受几个月的亏损期。
（3）最长的投入回报期是多长。
（4）在合作期限中，老板能接受最低的利润指标。
3、当个人利益和公司利益冲突的时候，一定要以公司利益为主。毛泽东时代提倡的“大公无私”精神其实是违背人性的，任何人都会、也应该考虑个人利益，但是当个人利益和公司利益相冲突的时候，一个合格的职业经理人考虑的一定要是公司利益，公司利益一定要放在第一位，只有保证公司的利益才有个人利益，那些损害公司的利益而只顾个人利益的“高手”最终将会被行业所淘汰。
4、一定要有长期发展的战略思想，切忌炒作。曾经说过，现在这个行业大部分人仍然抱着90年代的思路在做事，出台的任何方案除了炒做还是炒做，当前的直销已经是一个理性的市场，投资者也是理性的投资者，消费者也是理性的消费者，如果还把合作对方当成傻瓜，那么自己本身就是傻瓜，可惜的是，这个行业自以为的“聪明”人还很多。
