直销员突破心理障碍的行为习惯养

　　●笑容的启示
　　威廉是美国推销寿险的顶尖高手，年收入高达百万美元。他成功的秘诀就在于拥有一张令客户无法抗拒的笑脸。但那张迷人的笑脸并不是天生的，而是长期苦练出来的。
　　威廉原来是美国家喻户晓的职业棒球明星球员，到了4 0来岁因体力日衰而被迫退休，而后去应征保险公司推销员。
　　他没有想到自己竟会落选了。人事经理对他说：“保险公司推销员必须有一张迷人的笑脸，但你却没有。”
　　听了经理的话，威廉并没有气馁，立志苦练笑脸，他每天在家里放声大笑上百次，邻居都以为他因失业而发神经了，为避免误解，他干脆躲在厕所里大笑。
　　经过一段时间练习，他去见经理。可经理说还是不行。
　　威廉没有泄气，继续苦练，他搜集了许多公众人物迷人的笑脸照片，贴满屋子，以便随时观摩。
　　他还买了一面与身体同高的大镜子摆在厕所里，只为了每天进去大笑三次。隔了一阵子，他又去见经理，经理冷冷地说：“好一点了，不过还是不够吸引人。”
　　威廉坚持练笑达一年之久。一天，他散步时碰到社区管理员，很自然地笑了笑，跟管理员打招呼，管理员说：“威廉先生，您看起来跟过去不太一样了。”这话使他信心大增，立刻又跑去见经理，经理对他说：“是有点意思了，不过仍然不是发自内心的笑。”
　　威廉仍不死心，又回去苦练了一阵，终于悟出“发自内心如婴儿般天真无邪的笑容最迷人”，并且练成了那张价值百万美元的笑脸。凭着这张笑脸，他赢得了无数人的信任。
   评点：
   相信自己的前提是爱自己，如果你不自爱，很难让别人爱上你。一个自信迈向成功的人，不但不怕别人比自己优秀，反而更会对自己的优势充满信心。有了信心，才会落实到目标和行动上；有了信心，目标才会实现。

 

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