直销 找到“不喝可乐的5个人”

       在业界有一个很普遍的现象：很多直销人开口闭口即谈整合。本来，整合有着极其深远的含义，由于世界经济发生了巨大变化，消费者成为了左右市场的主导力量，他们更愿意购买价格低廉且使用方便的产品。为适应这一变化，生产商必须想办法降低成本，并将尽可能多的产品捆绑在一起销售，以满足客户的需要。这是使得企业整合增加的根本原因。  
          然

        笔者则认为，在时代的大背景下，整合或许是中国直销发展到现阶段出现的一种必然现象，但是，“圈内整合”并不会成为直销团队永续发展的主流，或者说，直销团队不应该把发展的重心放在“圈内整合”上。

        形形色色的“圈内整合”

        如果一个领导人或者团队，敢于提出整合别人的团队或人才，一定是觉得自己有某些方面的优势。以自己的优势吸引别人，本无可厚非，人往高处走，优胜劣汰是任何一个行业的发展规律。但一个行业要健康发展，也有一定的“潜规则”，如果刻意破坏了这些规则，最终只能自食其果。

        以下三种“圈内整合”的方式，在实际操作中都不同程度的出了问题。

        －借用影响力

        某直销公司进入内地市场之后，在它的发展历史中出现了一个重要人物。这个人很有才华，在国外学习了一些系统知识，回国后开始负责某公司下属培训机构在内地的事业拓展，并成为了内地系统打造的第一人。有意思的是，这个人拿到了培训机构的“尚方宝剑”后，打着整合的旗号，利用系统的影响力大肆到其他团队挖人，在很短的时间内使其团队得以迅速壮大。不过，就在此人大肆扩张的时候，却意外被公司开除。究其原因，是因为他影响到了其他团队的利益，破坏了公司的团队平衡，损害了公司形象。

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