电视直销面面观 虚假广告考验电视直销诚信

　　一：外在表现形式

　　无论何时打开电视，总会有一些长时间介绍一款产品的电视广告充斥其间，时间之长，讲解之细，画面重复，让你不看也得看。粗略看，以为是普通广告，仔细观察，却发现是电视直销，最后的广告语一定是：“您还在犹豫什么？赶快拿起电话订购吧！电话是……”

　　这就是电视直销的表现形式。

　　1992年，电视直销从国外进入中国

时，带来了一种蕴含无限商机的营销模式。经过十几年的发展，电视直销越来越偏离当初的轨道，变得暗淡无光，甚至是满目苍夷。

　　“藏秘排油”减肥茶、“波立宝”、“锅王胡师傅”等被一一揭穿后，这一年的电视直销又成为焦点，其诚信度降至冰点。作为直销的一个门类，电视直销的优点明显，渠道是最大的卖点，直接从厂家拿货，少了层级的代理商，物流成本较低，价格相应较低。而且，和直销原义的人和人面对面的交流一样，电视直销能有足够的时间介绍产品的特点，给消费者和潜在消费者一个更大的了解产品的机会，相比于商业广告的几十秒，这种长时间的介绍显然更能给消费者安全，毕竟了解才是安全的基础。所以从电视直销一出现，就被营销专家和经营者寄予很大的希望。

　　电视直销模式，直接对准的消费群体就是有消费能力的广大电视观众，购买行为通过电话定购完成，调动了消费者的主动性，让交易轻松完成。这样看来，电视直销是不错的销售模式，为什么现在穷途末路了呢？

　　二：产品实际价格

　　视直销发展到现在，违背了市场规律，不再是以产品为核心，以顾客为导向，而是一切向“钱”看，唯利是图，必然要走向末路。

　　记者调查发现，电视直销的报价与其实际的成本价值相差悬殊，有的产品屏幕价格要比成本价高出10倍。李先生上个月为女友买了3瓶波立宝丰胸产品，一共花了297块钱。一个星期后，一个专门从事电视购物产品经销的朋友告诉李先生，他买的3瓶波立宝的成本还不足30块钱。

　　据了解，电视直销产品大多是品牌买断，商场里基本不铺货，消费者购买时无法进行价格对比。电视直销商品一旦促销成功，年利润高达上千万元，因为这些商品的售价往往都是成本的十几倍。

　　由于电视直销进入门槛低，没有太多的法律约束，电视直销公司大多只想着迅速敛财然后离开。因此，他们把最大的精力放在如何通过产品包装和广告创意来赢取消费者最大的吸引力，对产品质量而不大注重，更有甚者，特意选择一些质量低劣，成本低廉的产品。而且，电视直销的手段多样：炒作概念，偷梁换柱，乱买证书，名人代言等，不一而足。这些电视直销公司只想着一时的暴利，都没有长久的打算，更不用说良好的售后服务，自然会激起消费者的不满。