电视直销：会否成为国产手机的救命稻草？

　　PConline北京7月30日专稿[文/操刚]2007年，在全球手机市场增长速度日趋缓慢的大环境之下，国内市场却依然出现了强劲的增长势头，来自赛迪顾问的数据曾经预测，在今年上半年，全国手机的销量将会达到7200万部以上，比去年同期会增长接近30%，今年预计全年的销量会突破1.5亿部。

　　在一片蓬勃发展的景象后面，我们能够看到的依然是国产手机厂商的举步维艰，绝大部分的市场份额还是被牢牢掌控在了以诺基亚、摩

　　尴尬处境 游走国际大厂与黑手机的夹缝中间的国产手机

　　“每四部手机当中，就会有一部黑手机。”，今年6月，赛迪数据提供的一份报告让人令人瞠目结舌，在国产手机厂商整体份额集体下滑的环境之下，黑手机市场却得到迅猛的发展。虽然黑手机在产品的品质、服务方面存在着多方面的问题，但在高额利润的支撑下，其市场已经开始逐步产业化，而且，来势凶猛的大潮毫无疑问的影响着整个手机产业的发展，很多手机厂商不得不将黑手机列入竞争对手的行列。

　　在北京的木樨园和西直门水货手机和黑手机比较集中的地方，笔者发现，近两年经营的店面有增无减，一位在西直门经营了五年水货手机的小张告诉笔者，近两年，黑手机的进货渠道也开始规范起来，以前需要到广州、深圳等地，现在的批发基地很多已经直接转到了北京，而且价格也比以前优惠了，能明显感觉到这个行业的产业化。

　　另一位经销商则告诉我们，黑手机在这种一线城市的销路并不算理想，相对来说，在四、六级地区甚至包括一些农村，消费者对于产品的品牌意识并不强烈，他们追求的就是产品的外观和丰富的功能，因此，其销量更为理想。

　　而在笔者问到如何看待国产手机的销路时，他们的意见则如出一辙的不屑：水货手机都没有低端国产货，黑手机则更多的偏向于模仿国际厂商。

　　一、二线城市，国产手机面临着诺基亚、摩托罗拉、三星等国巨头的纷纷逼宫，举步维艰。而在这些国际大厂触及不到的四、六级城市，功能丰富、外观漂亮以及价格低廉的黑手机无疑受到了青睐，再加上发改委近两年又多发了一批手机照牌，使得国产手机本身之间的竞争显得更加激烈。

　　国产手机，被逼于游走在国际大厂商与黑手机的夹缝中间，急于找到另外一种营销模式便成为他们一致的追求。

　　营销蓝海？国产手机纷纷试水电视营销

　　或许是在这种大环境的驱使以及之前电视营销的成功经验借鉴之处，从2005年开始，国产手机纷纷开始介入了电视营销的行列。

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