电视购物巨头时代　正规军将淘汰杂芜

    由于中规中矩的稳健运作，3年来，东方CJ已经确立其在华东地区的优势，销售业绩从2004年的1.56亿元人民币增长到去年的5.17亿元，今年预计将超过10亿元。而从去年起，东方CJ开始把扩张的触角伸向江浙地区——去年11月，东方CJ在杭州、嘉兴、苏州（昆山）、无锡四个城市开通物流配送服务。

    “相信到2010年，电视购物在中国零售市场总额中的比重将占到1％~2％。”金兴守预

    东方CJ相信，有些事情欲速则不达，稳健的营造值得信赖的品牌，才能真正吃到这块“大蛋糕”

    正规军淘汰杂芜

    尽管市场空间很大，但由于此前众多急功近利者的进入，一度给国内电视购物业造成近乎毁灭性的打击。业界甚至戏称：三五个人加一辆汽车就能开电视购物公司。而为了实现利润最大化，电视直销公司一般都会选择成本低、利润高的产品，虚假广告严重。

    据不完全统计，在中国的电视直销企业中，连续3年正常运转的电视直销产品供应商不超过50家，年销售额在100万元以上的品牌不足30个。“商家缺乏诚信，产品质量低劣”，几乎成为社会对这个行业的共识。

    去年7月19日，国家广电总局、国家工商总局联合发出“整顿”的通知，要求自8月1日起，所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目，与此同时，广电总局的主管部门负责人表示将实施一些措施，规范电视直销行业。

    “现在大家都在观望，等待相关政策的出台。”很多业内人士都表示，尽管不知道这个政策何时能正式出台，但从去年以来有关部门对电视购物广告的陆续规范和整顿，对希望正规做市场的企业来说无疑是个利好。

    实际上，去年以来市场上新公司产生的速度比旧公司消失的速度快，尤其是国外很多公司正逐渐进来。比如去年9月，韩国友利电视购物公司在杭州电视台正式开播“爱购”家庭电视购物节目；去年底，CCTV也宣布进军电视购物领域，并开播“CCTV中视购物”频道……今年年初至今，市场上有超过100家新公司成立。

    “大家都觉得政策快出来了，所以就先成立公司做前期准备工作。”一位业内人士指出，这些新成立的电视购物公司大都是投资500万~1000万元人民币的中型企业，这代表着有越来越多的大资本愿意长期介入电视购物行业。另一方面，以上海文广集团、湖南广电集团为代表的诸多国内电视台也纷纷进入，比如金兴守告诉记者，从东方CJ成立至今，国内各地已有近50家地方电视台来参观学习“东方CJ”模式，去年尤其是一个高峰。

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