电视直销:不能不说的秘密

    有业内人士指出，虽然在广告中3名“演员”从没有说过商品是真钻石，但他们却是采用了混淆概念的办法开展营销活动。广告中使用的全部都是钻石术语，但他们的产品却和钻石一点关系也没有。广告中提出的“水晶钻”概念，在业内也没有这种说法，但主持人配上“火光”、“克拉”、“八心八箭”等专业用语之后，不少观众就会认为这是钻石的一种了。

    而另一款所谓的“世界名表

    广告发布者确实有才，把名表“劳力士”和“江诗丹顿”的名字一组合，就敢在广告中号称是“手表中的劳斯莱斯”、“世界名表”。这样的概念炒作确实忽悠了许多消费者上当受骗。

    2、偷梁换柱

    偷梁换柱是电视直销的又一惯用手法，很多消费者都是被这一招给骗了的。

    记得在广告中，3名男子曾指出他们的产品经过国家权威部门的检测，并有证书，恰恰是这点，让消费者对产品产生了信任感。但证书到了消费者手上却明确指出是仿钻，出具该证书的部门是啥态度呢？

    看看央视午夜新闻的报道：当我们拿这款项链和广告中的项链对比时，发现邮寄来的钻坠的鉴定书并不是广告中所描述的由国家珠宝玉石质量鉴定检测中心所出具的。

    国家珠宝玉石质量监督检验中心市场部主任周军：对，是不一样的，它是不同的检测机构的，广告利用的是我们的证书，但实际销售的不是。这家公司当时提供了一个正常的样品来我中心作正常的检验程序，由于种种原因我中心并未批量给他们检测证书。

    广大消费者正是因为看到广告上的宣传才买的这个产品，直到看到鉴定书后才发现项坠与广告上说的根本不是一回事，才发觉上当。检测中心表示，作为专业鉴定机构，他们已经清楚明白地把产品的成分呈现出来了，已尽到了职责，至于结果，他们无法负责。

    3、超级暴利

    一般来说，电视直销产品的成本都是非常低的，要保证每年数千万元的利润，没有暴利是不可能的。大多数电视购物产品的出厂价不会超过销售价的十分之一。正是因为高暴利的利益驱动，才使得电视直销问题不断。

[1] [2] [3] [4] [5] [6]