电视直销:不能不说的秘密

    我们还是通过央视午夜新闻的报道来看看只需要998块的“8心8箭”钻坠到底价值几何？

    “专家介绍，合成立方氧化锆，是一种市面上常见的钻石仿品，属于人工宝石。合成立方氧化锆与钻石的价格也有着天壤之别，两克拉的真钻最少需要30万，而两克拉合成立方氧化锆的成本最多超不过50元。”

    最多不超过50元的“8心8箭”竟然卖到了998元，居然有

    再来看看 “劳斯丹顿”手表，曾受深圳“劳斯丹顿”厂方的邀请参观，并有着多年钟表行业经验的郑先生指出，该表工艺普通，实际成本绝不会超过500元，远非电视广告中标出的3000元，该表没有任何收藏价值。

    纵观“侯总”代言的钟表、宝石、钻坠等几则电视购物广告中的表演，几乎已经形成了一套固定的推销模式。即“主持人”和“鉴定专家”在一旁喋喋不休地讲述产品的品质和低价，“侯总”则在旁边或左顾右盼或挤眉弄眼，或用台湾腔的普通话歇斯底里地大叫亏本和限量销售。这些极为低级的推销手段，无疑是对电视观众智商的侮辱。

    4、名人代言

    中国的老百姓还是比较信任名人的，所以请名人代言成了企业达到宣传效果的必胜法宝。电视购物也不例外，虽然卖的大都是骗人的东西，但花重金请来名人总能蒙住几个不明真相的消费者。如“藏秘排油茶”主要借助于郭德纲的明星号召力、“锅王胡师傅”则依赖于傅艺伟的代言。而我们的“8心8箭”、“劳斯丹顿”也不甘落后，竟也请来了香港当红明星关芝琳助阵，可谓下足了功夫。 

    有这些名人助阵，产品能不卖得火吗？至于这些名人是否了解这些产品或者使用过这些产品，只有天知道了。

    消费者买产品后没效果找谁呢？找名人，人家才不负这责任呢。我国现行的法律里可没有对代言广告的名人追究责任的条款。

    5、限量销售有猫腻

    “两克拉八心八箭要20多万，而我们的八心八箭只需要998块，998块人民币！只有39颗哎”在广告的最后，侯总更是信誓旦旦地表示，由于限量销售，供货量总共只有39颗，“我们就提供39颗，如果卖完了，恭喜你，你买不到了……”

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