电视直销:不能不说的秘密

    那么果真向侯总说的那样只卖39颗吗？我们来看看央视午夜新闻里的报道：

    经销商：我们保证是澳洲的水晶钻，绝对和广告里的一模一样，如果你发现和广告里的不一样，我们可以全款退货，而且运费也都由我们负担。

    记者：要50个左右，可以便宜一点吗？

    经销商：可以的，我们可以给你打8折，但是因为你的量大，我

    看来这个东西并不像广告里称的那样全国只有39颗，而所谓的世界最低价也还是有下降的空间的，为了拿到真凭实据，我们订购了一个。

    而对于另一款“世界名表”“劳斯丹顿”产品，“侯总”喊出“一共只有66块手表，如果你错过了，那么我恭喜你，你买不到了”。对于广告中的“限量销售”，侯总在自己的博客里回应称：“每件商品限量66块，意思并非只有66块，这是当初与电视台合作时，按照播放次数算的供货量”。侯总自己道出了其中的猫腻，侯总的意思是，所谓“限量”，会随播放次数的增加而增加。并非66块，而是N×66块。N代表播放的次数，循环播放，自然卖不完。

     6、垃圾时段大轰炸

    眼下，“忽悠”已成为电视购物广告里较普遍的现象。这些广告差不多是一个模子里刻出来的，习惯用高轰炸、高重复的手法吸引眼球。使用肯定、煽情的语言，让人怦然心动。

    它们为什么能高密度、长时间在电视台播出？当然是利益驱动。一家卫视台的广告部经理透露，现在许多电视台的广告时段填不满，与其让这些时间闲置，不如“赌一把”，先赚钱再说。

    电视台黄金时段的广告要价高，“垃圾时段”每分钟的价格大概在100元至200元之间。这些违规广告一般以“量大”来打动电视台。“只要密集轰炸，消费者打开电视就有机会看到广告，我们就能赚到钱”。

    “电视直销最多的投入是在广告投入上，这个至少要占到全部收入的1/10。”由于广告密集，电视直销一般不会选择黄金时段，也就““垃圾时段+高曝光率”的做法。“8心8箭”、“劳斯丹顿”的播出就是在午夜之后，同时上几个卫视台密集轰炸，以至于看完“侯总”的节目再睡觉已成为很多人的习惯。

   7、工作人员狂忽悠

    所谓的Call center，也就是呼叫中心，是出现在广告中的订购热线。“广告会带来源源不断的咨询电话，因此必须要通过接线员的说服来达成最终的销售了。”比较大的公司，分别有一个规模达200人到300人的Call center，这样可以保证电话咨询的畅通，而小的公司则可能是只有10多个人的“草台班子”。

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