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数量型返利应用较多，它的优缺点与价格折让相似，只是滞后兑现而已。由于功能性返利不是直接对销量考核，而是通过考核产品终端覆盖，渠道拓展，渠道促通间接做到对销量考核，所以部分数量性返利的缺陷被规避，并在长远上保证了产品的健康发展。因此，针对密集分销型产品和培育产品，增加功能性返利的剂量，同时尽可能的减少数量性返利是制定科学代理商激励组合的关键之一。
3、代理商分类管理
通过代理商分类管理，提高优质代理商与企业的对话级别，是满足代理商归属需求和尊重需求的有效手段。同时通过各种单项奖励和竖立榜样，增加代理商的归属感，认同他们的成绩，也可以取得良好的激励效果。
在实际应用中，这类激励方法也不是多多益善，应该根据企业和市场的实际需要，灵活设定，否则一方面可能会造成领导与业务人员的工作倒置，另一方面也会稀释激励效果，使代理商对奖励麻木。
4、制定个性化的市场开发或合作方案
区域市场开发方案和个性化长期合作方案是体现企业运作市场计划性、长期性和与代理商战略合作决心的关键因素，是代理商高等级需求满足的基础，是代理商增加市场投入信心的基础，是代理商摆脱“倦怠、乏力”，走向生生不息的 “良药”，是代理商激励的最高境界。
但是，在实际运用中，这些方案增加了企业市场部与业务人员的工作内容，同时在代理商谈判中对业务人员素质的要求也较高，因此，一些企业在短期内不适合强行照搬，应循序渐进，从核心市场或重点客户逐步推广开来。
可见，代理商激励创新，首先要辩症，即对产品进行定位，然后根据辩症的结果，选择不同的激励组合，并再次根据产品的生命周期、企业实际以及市场竞争需要作出各激励要素的增减，这样才能在新形势下做到真正的招商代理的升级。
