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2005年7月1日正式实施的《保健食品广告审查暂行规定》，对保健品广告做出了种种限制，这在保健品行业中掀起了轩然大波。保健品企业不仅为保健品广告宣传深担其忧，更要考虑新形势下如何突破政策阻碍招商的问题。
《规定》对保健品广告的限制
《规定》指出保健品广告应当引导消费者合理使用保健品，并从17个大大小小的方面规定保健品广告不得出现的内容：含有表示产品功效
《规定》对保健品行业的影响
自保健品兴起以来，中国的保健品市场就呈现一片混乱景象：名目繁多的保健品蜂拥市场，鱼目混珠，真假难辨，铺天盖地的广告让消费者无所适从，保健品广告虚假宣传误导消费等违规现象让有关部门防不胜防。根据中国消费者协会与中国保健科技学会2004年对保健品宣传内容进行的调查，中国70%以上的保健品存在虚假宣传、夸大宣传现象，宣传内容不符合有关法律法规的占73.5%，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%，未经卫生部批准擅称产品具有保健功能的占31.4%。
《规定》的实施，在一定程度上规范了保健品市场，保健品广告的违规行为有所收敛，利于大企业、大品牌的发展，但也给保健品行业中中小企业的发展带来一定的阻碍。在保健品行业发展的初期，三株、红桃k等先行者正是运用功效证明、专家证言等广告形式，在市场上站稳了脚跟。新政策对这些诉求方式的限制，让跟风的中小企业陷入迷茫之中：前人走过的路如今走不通了，广告宣传怎么办？产品招商怎么办？
保健品招商：新形势 新手段
在保健品市场中，大多数企业都依赖于经销商的全面推广。无论任何产品，首先要征服经销商，才能够面对消费者，为消费者认知和接受。在很大程度上，招商的成败往往会决定产品上市后的发展形势。从新闻发布会、媒体招商到旅游招商，企业费尽心机招徕经销商，投入巨大，却收效甚微。
面临新政策带来的新形势，保健品行业所擅用的招商政策已经行不通，那么，企业所面临的问题就是如何突破新政策阻碍，形成行之有效的招商策略，说穿了，也就是摒弃一直以来保健品招商的传统方式，和其他行业产品站到同一起点，进行真正公平、公正的竞争。而新的招商手段的实施，只靠企业自身无法很好地完成，必须倚重于专业策划公司，为其进行专业的招商策划。向目前国内做新产品招商策划知名度比较高的麦肯光华（北京）国际营销策划机构，他们策划的项目往往成功率都比较高。
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