English
English
经销商一旦尝到产品带给他的甜头便会引擎连锁爆炸式的反映，更多的经销商风起云涌，同时产品口碑也将树立起来。这种拉动相当于暗线引火，只要导火线一拉，就会引起整个市场的“爆炸”。
采取拉网式的招商往往需要找准对象，理顺产品与经销商的关系，然后市场的自然反映即是水到渠成。
我们怎么办
企业进行产品的招商，一般流程和模式相差无几
无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去，并最终成功招商。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够万事大吉了，在家等待收钱。接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？
一、明确招商的目的
企业的状况不同，实力不同，招商的目的不同。在进行产品招商之前，明确我们的招商目的，有利于招商策划的进行。招商的目的一般分为四种，一是回笼资金，缓解压力；二是建立新网络，开辟新市场；三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。
招商的根本目的是占领市场，争取消费者，使产品快速上市。明确招商的目的后，有助于制定招商策略，不至于出现两眼一摸黑的现象，盲目投入招商。看到别人有了招商的动作或者市场反映，自己不根据实际情况盲目跟随，结果会赔了夫人又折兵。
因此，招商首先要找准方向。
二、找准自己的招商目标
现在的招商都要有一定的投入，无论是轻描淡写还是大写意的泼墨，都不会有免费的午餐。在企业的招商中，资源的浪费是很可怕的，不仅是资金的浪费，更为严重的是浪费了产品上市的绝佳时机。什么样的经销商或者代理商是适合我们？招商讲究“门当户对”，学会“到什么山唱什么歌”。
招商对象主要有经销商和代理商两种，两者之间存在本质性的区别。一般说来，成熟品牌和产品因市场走势稳定，推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作。而开拓期的产品因市场元素复杂，市场投入较大且前景未卜，需精耕细作，比较负责任的厂家大多采取代理制的方式，从而降低代理者的风险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以期获得掌控市场的主动权。
新产品上市以后，要根据我们产品的市场定位进行全方位的调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商，以达到确定适合自己的经销商。根据市场情况，招商一般分为四种类型：
