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企业产品在没有任何知名度的情况下，做大量广告招商效果未必好，因为经销商和消费者不了解产品，尤其是经销商不敢冒险大量经销产品。在具有知名度的前提下，广告招商就容易的多，经销商敢于经销。企业品牌具有很高的知名度和美誉度后，只要利用好与经销商的关系就能实现招商的圆满完成。
活动的推介、人员的拜访、攻关的执行等方式会对招商起到推波助澜的作用， 多种手段运用，“立体式”招商。结合
四、如何延续招商成果
经过前期的准备，到真正开始招商活动后，我们的企业该如何留住经销商，并发展成为自己的合作伙伴。就像客人住店一样，客人双脚已经踏进你的旅店，下面就看你用什么方式把客人留下住宿，并且让他下次还来你这里住宿。依靠的是旅馆的服务，提供好了服务就能够留住回头客。同样，招商的成功也是需要 “回头客”。
经销商关心的无非是给予他的利益分配，尤其是现在处于买方的市场，经销商的素质参差不齐，他们对于利益是非常看重。我们的企业要变换一种思路，提高我们的要求，对经销商的门槛要有一定的限制，双方签订合作协议书，双方在有共识的基础上进行合作。让经销商对我们的企业、对我们的产品、对我们的企业文化有充分的了解，建立相互信任基础，才能够取得长远合作。
企业给予经销商的政策支持和经销商给予企业的许诺，应该在招商的前后达成一致的意见，“成功则举杯相庆，失败则生死相救”。做到这种程度，无论对企业来说，还是对经销商来说，不单纯的是利益关系，已经发展到了价值观的境界。我们去山东烟台的一家老酒厂，建厂1958年，当时以生产白酒为主，随着市场的变化，企业进行改制，产品也转为以生产红酒为主。但是他们的经销商从当初生产白酒开始做他们的产品，一直到现在的红酒，将近做了20年，用企业和经销商的话说“我们是一家人”。这是一种什么境界，这是企业的工作到位，这是招商的管理到位，这是经销商经营的到位，归根结底，双方的价值观相同。
招商是一个系统工程
招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入等，招商完成后只是万里长征的第一步，招商是企业的第一次营销！对于招商的操作和维护，企业要怀着一颗植“成长之心。”招商首先是把树木种下，我们要不断的浇水、修剪，等到开花结果。所以，成功的企业或者品牌，绝对不是依靠一时的招商而取得最终的成功。
