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因此说到做到的承诺，甚至是落实在合同上的承诺，是厂家建立与加盟商长期合作信心的关键！因为这样才能改善厂家与加盟商之间若即若离的关系，没有人喜欢天天换工作，当然也没有加盟商喜欢天天换产品。只是对一个打工的朋友来说，最幸福的不是眼前我可以获得多少工资，而是遇到一个愿意给承诺、愿意帮他创造未来的老板；而对加盟商而言，最幸福的事情也不是眼前我今天可以获得多少利润，而是可以遇到
二、共同的语言：给我听得懂的东西
透过培训的力量是让加盟商提升终端业绩、提升品牌形象以及提供优质服务最实际而且有效的方式，因此各式各样的培训课程也就变成了现在市场上众厂家对加盟商所提供的服务项目之一。而目前市场上，一家普通的美容院在一个月内可能就可以同时接到好几家厂商所提出的邀请，在各大度假中心及酒店免费招待食宿、训练后甚至还报销来回车费再加赠品，如果这一位加盟商还不懂得筛选判断，结果每一场会议都参加的话，他可能会比企业老总还忙，每一天都有参加不完的会议，最后还可能造成参加会议的时间多而真正在店内工作的时间却少的可怜的状况产生。
这问题的根源是在于这些加盟商大多数是技术人员出身，过去是美容师，工作几年下来累积了一些资金及客户之后，结果就自己出来创业，但是却不了解如何做好门店经营管理，也不清楚自己应该要学习些什么，只知道自己面对市场竞争压力所以必须要充实自己，是一个真正从终端出身的人，也是很多人口中所说素质不高的一群人。但这些朋友具有强烈学习的欲望，也希望透过学习所获得的知识创造美好的未来，所以对于训练会产生极高的兴趣。只是这群朋友是一群特殊的人，他们也是极具终端特质的人，因此要办个令人拍手叫好的好会议就必须先了解这些人的特质。他们喜欢通俗易懂、深入浅出的语言，而不喜欢高深的专有名词；喜欢简单而不喜欢复杂、喜欢实际可用的知识而不喜欢长篇大论；喜欢具有终端实战经验的人而不喜欢没有共同背景、只会教授理论的人；喜欢在不知不觉中被启发而不喜欢被人要求改变自己。对于学习到有用的知识时，他会毫不遮掩的表达出感谢和喜悦；对于学习到不知所谓或是实操性低的课程时，也会毫不遮掩的无情批评。
许多厂家因为不了解终端的特性和需求，结果花了钱却办不好事情，精心安排的课程却得不到加盟商的热烈响应，钱花了但是却没有花在刀口上，真的非常可惜！因此建议厂家在举办会议之前针先对加盟商的需求作意见调查和沟通，而这也成为了会议是否成功的重要关键。肚子饿了要吃饭，嘴巴口渴了要喝水，需求和给予对不对的上、到不到位绝对不是厂家负责花钱请一位号称“名嘴”的讲师或是租个豪华的场地就算了事，因为没有被吸收、被运用的知识其价值等于零，结果会议结束后只空留一片迷惘。“这些知识学了之后怎么用呢？”结果还逐渐失去加盟商的信心和学习的欲望，真是得不偿失！因此，选择合适的训练主题、精心设计的训练内容、精挑细选而且专业的培训讲师可能比花钱、花心思在思考要在哪个五星级的度假中心、要去哪里玩来的更为直接、更为实际、更为有效。
